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如果您不知道往哪儿扔,就往这儿扔—换物族

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    2022-7-25 00:26
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2022-9-30 23:51:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

    在换物族公益换物+社交网站中交换不仅仅只是物品,更多的只是信任!

    换物族是中国领先的闲置物品交换+社交平台,为广大用户提供安全便捷、迅速高效的闲置物品处理解决方案!不管您的物品是全新的,还是二手的,只要是闲置的,都可以通过在线交换物品,在平台中继续为您创造价值。

    有不少读者在来信中也提出了类似意见,如定期举办“跳蚤市场”,为买卖双方搭建面对面的交易平台;一起换物吧换物网打造最专业的闲置物品置换信息平台,让换客能在海量信息中找到“宝贝”;提供各类置换供求信息等。

    现状:急需专业的置换平台

    自一起换物社交网成立以来,和换客们一起,努力打造我国专业的二手交易置换平台。 换物族是中国领先的闲置物品交换平台,为广大用户提供安全便捷、迅速高效的闲置物品处理解决方案!不管您的物品是全新的,还是二手的,只要是闲置的,都可以通过在线交换物品,在平台中继续为您创造价值。

    每个人家里都会有一些生日时别人送的礼物、昔日爱情的见证、旅途中购买的纪念品、学生时代的最爱等,长期闲置又无处安放。为闲置物品找到归宿,并能实现一定的经济效益正是“cHanGe交换商店”的初衷。

    cHanGe交换商店是位于北京雍和宫附近一家以物易物的交换商店,聊洪斌和JUDY夫妻是这家店的店主。

    雍和宫附近的五道营胡同,没有南锣鼓巷的喧闹,也没有烟袋斜街的拥挤,却是品味这座城市原始芳香的好去处。

    在这条古色古香的街道上,cHanGe交换商店相当低调,门口没有大招牌,只有一个小灯箱上印着店名。走进店内,这个不足20 平方米的空间里,从地板到天花板再到小阁楼,每个角落都摆放着各式各样的小物件,来自迪拜、荷兰、南非、加勒比海等国家和地区的纪念品一应俱全。这个看起来不大的空间像个宝藏箱,容纳了品类繁多的各种物品,大到桌椅、藤箱、咖啡机、留声机,小到夹子、耳坠、配饰这样的小玩意。

    cHanGe 交换商店的墙上写着这么一句话:“如果您不知道往哪儿扔,就往这儿扔。”这里除了可以把闲置物品当钱花外,与其他商店最大的区别就是——每样物品有且仅有一件。

    重拾“以物易物”

    用一头羊换回一把斧头,曾是中学课本里提到的最原始的商品流通方式。如今,聊洪斌将这种早已退出历史舞台的以物易物方式重新发掘出来,推出以个人闲置物品换取商店物品的交易新模式。

    交换商店的前身是一家铁皮模型专卖店,专售手工制作的复古铁皮模型,由于铁皮模型多用来出口,因此价位比较高,目标客户也定位在中高端人群。

    虽然东西很好,但市场较小,生意十分清淡。为了生存,聊洪斌开始在店里尝试卖一些别的东西,其中就有自己家里的闲置物品。

    聊洪斌曾经开过3年多的酒吧,结识了许多外国朋友,从这些朋友那里搜集了不少很有特色的小玩意儿。这些好玩儿的闲置物品备受顾客青睐,于是聊洪斌决定战略转移,专心做闲置物品的转让生意,“交换商店”的想法也应运而生。

    与我国多数人把闲置不用的东西扔进垃圾箱相比,西方“以物易物”的二手市场交易规则相当完善。人们把闲置物品拿到店里,与店主协商一个双方都认同的价值金额,然后换走店里的任何等价物品。倘若你想换走的物品价格高于这个金额,则需添补差价。将“废物当钱花”的交易模式,迎合了时下“ 换客”一族的消费理念,于是交换商店通过口口相传吸引了很多顾客慕名而来,有的甚至开车拉来一后备箱的物品来换。

    在交换商店里,顾客不光可以通过支付现金来购买商品,还可以用闲置物品抵现金来支付。交换商店里的商品都是从顾客手中交换而来的,不存在传统商店的进货成本,所有现金收入就是商店的毛利,毛利减去日常开销就是纯利润。

    可能会有人质疑:如果所有顾客都只来店里换取等价商品,交换商店又怎能取得现金收入呢?聊洪斌的答案是,发生这种情况的几率几乎为零,因为顾客手中的闲置物品与所换商品等价的可能性很小。从经济学角度来看,顾客拿物品抵现金支付商品,既完成了一个购买过程,同时又完成了一个“采购”过程,商家用“销售额的一部分”采购了商品。

    而且,从交换商店的实际运营情况来看,顾客用现金购物的比例要高于交换,商店营业额的70%都是现金支付贡献的。

    闲置物品“当钱花”

    “可以现金购买商品,也可以带您的闲置物品来与本店协商‘可以当多少钱花’,无论何时您都不能获得现金。”——这条商品交换原则就贴在交换商店最显眼的位置。交换商店里的商品可以用闲置物品交换,也可以用现金购买,但商店绝不用现金收购物品,更不帮人寄卖物品。

    例如,如果你想在交换商店换一个标价为240 元的咖啡机,那么你最好拿一件估价同样为240元的闲置物品来换,而实际上这种情况基本不存在,一般闲置物品的估价会高于或低于你想换商品的标价。如果闲置物品的估价低于想换商品的标价,差价需要用现金补上;如果高于想换商品的标价,顾客可另选商品补够差价,也可以在店里开个账户,登记手机号和账户余额,下次再来店挑选商品。

    如何给闲置物品估价是大家非常关注的问题。由于每件物品的实际情况不同,很难制定严格的估价标准,因此顾客需要与老板进行协商,经过一番讨价还价也能成交。与此相比,交换商店里的在售商品都明码标价,是不可以讨价还价的。

    是不是所有闲置物品都可以用来交换呢?当然不是!为了规避“卖不掉”的风险,店主专门制定了一份详尽的“不接交换的物品”清单,其中包括:过于陈旧或无法确定功能是否完好的产品,或无电池的手表、照相机等;需要专业鉴定、具有收藏价值的邮票、钱币以及个人手工作品、艺术创作等;体积过大、尺寸超长或其他不方便保存的物品(不超过一个微波炉大小);价值不菲的金银首饰、珠宝玉器等;批量积压的食品、药品、饮料以及烟酒等;光盘书籍、杯子、二手服饰、毛绒玩具、化妆品以及其他直接用于人体的物品(无论新旧);无法确定品牌正品的名牌产品。另外还规定儿童交换商品需在家长的陪同下交易,商品需要清洗干净后再交换。

    那么,哪些物品又会比较容易交换成功呢?一种是功能性的,如电话、收音机、胶卷相机、文具、花瓶等;另一种是装饰性的,如面具、竹雕等。

    商品信息要真实

    眼下“换客” 一族的兴起,让以物易物渐成潮流,交换商店可谓生逢其时。然而要想做好一家交换商店却并不容易,聊洪斌认为,尽管交换商店无需进货成本,前期资金投入不大,但房租成本不小,因此选址对于开交换商店至关重要,交换商店属于社区服务,店面最好选在大型社区内,能够辐射社区周围三公里半径的范围。

    除了选好店址,还要满足顾客在视觉、听觉和嗅觉上的享受。来交换商店的顾客几乎都有点小资情怀,对店内的装饰和氛围非常重视。店里要避免室外光线的直射,室外光与室内光的色温不同,需要尽力平衡,选用暖色调的射灯可以让人内心更加温暖。音响设备必不可少,播放音乐也很有讲究,用什么样的设备播放什么样的音乐,音量多大,都要根据天气、客流量等随机而变。视听效果非常完美,但店内空气不雅,也会影响顾客的心情,因此店门口摆一些绿植,店内点一些檀香还是有必要的。

    此外,服务要热情但不要过火。如果顾客没有明确的交换意向,而是不停地跟你聊天,也不要拒绝,而且要耐心解答顾客的疑问,因为以物换物目前算是一种新鲜的交易模式,让更多的人了解并接受这一模式比卖出一件商品更重要。在服务上可以尽量妥协,满足顾客的需求,但在交易上一定要恪守原则,对于不可能的交易要坚决地回绝。尽量不要推销,顾客交换和购买商品时要坦诚地告知商品的现状,比如性能、保修情况等,不能因为害怕顾客得知商品缺陷后放弃购买而有所隐瞒。

    尽管交换商店的投资不大,但作为一种“另类”的以物易物模式,对于习惯了使用货币、借记卡和信用卡购物的现代人,可能还需要一个重新理解与接受的过程。

    我们做的不单单是一二次的活动,有了网上平台,可以让更多的人参与,加入我们团队,将爱进行到底,

    而是一个长期,有影响力的持久活动!

    最后到结尾了,《换物族》换物+社交网站于2016年9月正式运行,

    感谢CCTV,感谢中央人民广播电视台,感谢党,感谢所有

    请让我们相信,换物族将打造中国第一换物社交平台!!!!

    包到这:换物族

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    匿名  发表于 前天 09:51
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