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大家好，我是和俊卿，隶属于抖音大航海2队，奇点组。
生财有术抖音大航海总结：大航海期间，坚持日更发了70个视频，涨了292粉，赚了50万
左右（其中25刚刚签署合同），引流了一个245人的独立粉丝群，链接到20位左右意向足
够高的客户。
掐指算算，结识生财有术一年有余。在正式报名参加抖音大航海之前，就像个旁听生一
样，从老公（许曙宏），从同事那里听说各种关于生财星球的故事，然后也照猫画虎跟着
他们做了一些事情。偶尔也登陆老许的生财账户看一下财友们分享的成功案例和精彩故
事。
“哇！”这些人好聪明，好勤奋，好有钱，好热心，这是一直以来对这个平台最深的印象，
但触发我真正想沉下心来了解，并践行生财里面提及的方法论是2020年10月。
依稀记得，那时候生财有术组织杭州的线下见面会，老许报名参加了。看到这家伙兴致勃
勃地缴费，查收参会通知，还有期待和自己住一个房间的到底是哪个大佬。我揶揄他说：
说不准就是个传销组织，别抱太大希望。讲真，那是我当时最真实的感受，觉得这个家伙
一定是被洗脑，或者疯了。
两天活动结束，回到家，他把听来的，看到的各种人，各种故事讲给我听，尤其提到了紫
菜。
他把紫菜团队分享的成功案例抽丝剥茧分析了一遍，也把赚钱的逻辑和实操方法做了几次
模拟。一次简短的谈话之后，算是瞬间点拨了我的神经，看来，这些家伙们还是有点真才
实学的。
恰巧，2020年冬天，京东平台和茅台合作，每一个京东plus账户一个月可以用原价1499购
买两瓶茅台，这个价格和市场收购价之间有1000块钱的利润。而当时呢，正好有朋友推荐
得知紫菜他们的变现模式后，摆在我面前的几个问题莫过于：哪里有更多靠谱的plus账户，
利润怎么分配，茅台出货给谁？
说到这里，我算是个行动力极强的人，说干就干。和老许商量完毕可行性的第二天，就开
始大规模在朋友圈，粉丝群，亲戚朋友里面借京东plus账户，提前约定好分成比例，找到靠
谱的收货渠道。
就用这种不怎么聪明和高效的方法，在2020年10月中旬到2020年12月，这两个半月的时间
里，累计中签2000余瓶，扣除各种成本，净利润大概55-60万的样子。这算是我和生财有术
走得最近，实操最早的故事。
从听故事到自己下场干活，其中的改变和感悟还是蛮多的，有点游泳池边看着别人游泳，
指手画脚或者呐喊助威变成自己下去扑腾的感觉。
但，也正是因为紫菜他们有成功的故事在先，自己就多了很多的信心和勇气，实操起来也
就更大胆一些。
算是触类旁通，陆续，我也做了可转债打新，和线下打新这些项目，同时升级了港股打新
的套路。这些项目陆续也有100万左右的利润。
说实在的，是生财里面的各路大佬，给了我新的启示，也指明了不少心的方向。虽然，做
的不是很成功，但至少没有翻车，一直总结经验，一直努力改进中。
参加这次抖音大航海，其实也不是自己的初衷。虽说听说过很多次关于抖音的故事，自己
偶尔闲来无事也玩玩。但从来没有想过自己会作为一个抖主去参与。抖音应该是年轻人玩
的平台，而我这种40岁老阿姨已经完全跟不上节奏了，这算是我给自己固有的定位。
所以，当老许将抖音大航海这个项目告知我，并怂恿我报名的时候，纠结坏了。又想又不
想，害怕做不好，担心坚持不下去，甚至怀疑自己有镜头恐惧症。
一直拖啊拖，每天在老许这个家伙絮絮叨叨的洗脑中，意志一会坚定，一会崩溃。直到报
名截止的前一天，我终于下定决心，决定挑战一下自己的极限。
那段时间，正好房地产比较低迷，港股也破发严重，人有点闲得发毛，索性给自己找点活
干，所以硬着头皮报名了，同时用自己的身份加入了生财，拥有了自己的生财账户。
位，甚至自己做哪个方向都迷茫。
在拍什么内容这个事情上，我捉摸了很久，最后按照老师提供的九宫格方法论，给自己做
了次梳理，最后决定做自己本行业的垂直领域。
作为淘屋苏州的创始人，拥有5年以上房产投资经验，自持两位数房产，服务过几百个客
户，把自己拆解后，发现身上的这些标签，好像是可以胜任房产号主播的。
接下来，就是闷着头拍视频的日子，一边听课，一边改稿件，一边更新视频拍摄方法，然
后周末作总结。有好长一段时间，看着自己后台数据，各种沮丧，各种想放弃，一度怀疑
自己肯定是选错了路。
后来，邹力老师的一句话点醒了梦中人，这里非常感谢邹教练直击要害的点拨。无论数据
多么好看，没有后端变现的支撑，就是毫无意义的虚假繁荣。这个时候我才发现，自己在
错误的道路上越走越远了。
及时调整战术，调整重心成了我接下来要考虑的事情。
盘整了自己的经验，优劣势之后，算是开启了自己的变现之旅。除了多平台不间断发布视
频外，努力激活自己的微信朋友圈和微信客户群。神奇的事情就慢慢发生了，那些躺在你
微信通讯录里的僵尸好友，突然有一天和你联系咨询买房子的事情，微信客户群的粉丝也
开始陆续加你好友，预约线下面谈。
那是我第一次感受到持续输出和视频带来的正向反馈，这种信任和粘性远远超越了公司原
来常用的微信公众号，微博，头条这些文字版本的宣传方式。
趁热打铁，我在朋友圈发布了一个建群的通知，很快就网罗到不少有购房意愿的微信好
友。截止今天，这个群里面的人接近200，不少是群成员把有购房意愿的朋友邀请进来的
的。
接下来，我做了几个群运营的动作，比如给大家科普买房的方法，顺便秀自己的实力
（2021年，零首付购入四套房产），通过这些操作，巩固，或者拔高自己的人设——我不
是一个普通中介，我是一个手握两位数房产，懂房子投资，实操经验丰富，可以为你提供
购房咨询，家庭资产规划，选筹，贷款一条龙服务的管家公司负责人。
实意从他的角度出发，全方位为他考虑的咨询顾问。
加之淘屋苏州最初成立的宗旨，就是只为买家服务，让国人买房更容易。这么多年来，我
们也一直践行这样的理念。
而视频的存在，有机会让我们以更深动的方式触达到个客户，这个比专业的文章，或者冷
冰冰的说教更有影响力和穿透力。
在他和你见面之前，你是谁，你长什么样，你能做什么，你已经做到什么，客户是有一定
的认知的，所以，猜疑，甚至可能被骗的防备心理就会降低，也很容易进入到接下来对话
里。
奔现，突然之间，对客户而言，没有那么神秘了。
之后，陆续的 ，就会有人主动要约你见面，做咨询，或者主动上门求约见。
碰面之后，筛选房源，带看，顺理成章可以推进下去，而之后的链接也以客户主动咨询和
联系为主。在中介这个行业，占据交流的主动权，就是一个好的开头。
还有一个令人开心的事情，视频启动以来，我陆续接到了很多个外地同行的合作邀约，虽
然还在商讨和推进中，但原来这种同行慕名上门的事情发生概率是远低于今天的。
房产这个行业，由于它自带的天然属性，不可避免的可以接触到各行各业的人，而且一定
和钱相关，而且是额度不小的钱，同理，买房的同时，可以延伸出很多额外的需求。
比如购房资格，抵押，装修，上学，当然还包括这次要提及的维权。
从公司创立之初，我们的小目标就是让客户走入淘屋，就把人生大事解决一大部分，所以
就有了和房产相关的一条龙服务。
这次延伸服务，就来自朋友圈的一个未曾谋面的朋友。不记得什么时间，用什么方式加到
这个人微信，大概率，是他通过朋友介绍加到我的。
但，很长时间，我们没有任何的交流，我甚至早就忘了他是谁。而他也是陆续看到我的视
频，读了我的文章，才决定要求助于我。
这两天，他主动给我微信留言，然后打电话给我，说要咨询一件关于买房的事情。
保留好相关证据。
同期，约了我的律师朋友，敲定第二天上午的咨询。律师负责法律公文部分，我来解读房
产交易部分。就这样，很顺利地完成了一件法律委托事宜。
接下来，这个客户的买房咨询，选筹，我也在陆续跟进中。
讲真，能够帮到一个未曾谋面的陌生人，用自己专业的知识帮他解决掉燃眉之急，还是一
件很令人开心的，有意义的事情。
这些天，陆续在跟进一些客户的购房需求，安排同事各种带看中，在房产市场相对比较低
迷的这个冬天，视频这个方式带给我，带给团队很大的希望。 近期，我们成功举办了第一
次线下见面会。
掐指算算，大航海期间的变现也有几十万的样子。
抖音大航海就要接近尾声了，这两个月走来，有艰辛，有感动，更有满满的收获。无论如
何，事实证明，我这个老阿姨虽然不及年轻人，更不及成功的前辈，但也算是挑战了一把
自己。2个月来，不间断日更，真的好辛苦，好纠结，好手忙脚乱。
遗憾的是，截止今日，已经在写复盘了，自己的抖音账户才不足300粉丝，何时变现依旧是
个谜。
不过，这样也好，大航海结束时候，自己依旧有很长的路要走，一起和生财有术的小伙伴
们继续加油，完成自己下一个阶段的小目标。
最后，感谢生财有术，感谢最可爱，最负责的组长，领队，教练，谢谢你们陪我走过了这
段美妙又难忘的旅程。
| 
匿名
发表于 3 天前
发表于 2022-9-28 07:36:56
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