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逆向思维:找到自己的认知坐标,你就能找到自己的赚钱之道

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    2022-7-25 00:26
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    发表于 2022-9-28 06:54:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

    逆向思维:弄清自己的认知坐标,你就能找到自己的赚钱之道。

    一位销售业务员业绩不佳,去找自己的部门经理请教,如何跟客户进行有效沟通?

    经理没有着急回答,而是拿出了一瓶水放在桌子上,问业务员,这是什么?

    业务员回答:当然是一瓶水,还能是什么?

    经理说是一瓶水没错,不过不同的人,会看到不同的答案。

    医生会说这是生命之源,里面富含人体所需的矿物质;

    经济学家说,财富如水一样在社会流动,哪里需要就会流向哪里;

    哲学家说,上善若水,弱水三千只取一瓢饮;

    化学家会说,这是H2O,世界的最基本组成元素之一;

    放在企业家面前,企业家会问,这瓶水的产地是哪里,成本多少,需要什么样的生产机器设备,定价是多少,利润如何,市场销量有多大?

    经理接着问,你如何向你的客户描述这瓶水?

    业务员瞪大双眼,呆若木鸡,彻底懵逼……

    经理说,你需要找到自己认知这个世界和社会的坐标,有了自己准确的坐标,说话做事才会有准确的参照物。

    知信行者举例都很啰嗦,说话喜欢弯弯绕,需要你使劲思考,很麻烦,不过现在你就可以退出,还来得及。哈哈。

    古人说:阴阳平衡,有因有果。

    就是说任何事物的存在,都有其自身的目的,功能和价值,都有其内在的关联性。

    用现在的话说就是,存在即合理,合理即存在。

    一个瓶子用来装水,就是水瓶,用来装尿,就是尿瓶,同样是瓶子,里面装的东西不同,结果完全不同。

    知信行者想要表达的意思是,水瓶中装的东西不同,就像一个人内在思维不同,目的不同,认知不同,整个人也就会完全彻底的改变。

    曾经有社会学家做过一项调查,富人和穷人最大的区别是什么?

    经过几万份调查问卷,最后得出的答案只有两个字“野心”!

    穷人喜欢稳定,贪图安逸,不愿意冒险,没有野心;

    富人恰恰相反,最喜欢冒险,野心勃勃,愿意拿出99次的失败,去博取那只有一次的成功。

    知信行者在这里区分穷人富人,肯定又要挨骂。

    不过你要明白,所谓穷人富人,只不过就是个名词,代号,况且也无法完全区分谁穷谁富,内心不要那么脆弱。

    知信行者说的穷和富,最大的方面指的是“思维”层面,而不是金钱的多少。

    比如:有的富二代,富三代,虽然家里不缺钱?

    但依然是“思维”的穷人,自小含着金钥匙长大,吃穿不愁,家里的钱一辈子也花不完。

    你以为这是天下最美好的事情?

    错!

    人一旦产生这种好逸恶劳的思想,就会极度想要追求稳定,排斥风险。

    这样的人自然就不会有什么野心,逐渐消耗掉自己所有的斗志,只会慢慢的让自己废掉。

    古代皇帝不能说没有钱,过于追求稳定安逸,这就是开国皇帝几代之后,大多一代不如一代,最后走向灭国的真正原因所在,不以人的意志为转移。

    知信行者如果用现实举例,就是许多家庭溺爱孩子,从来舍不得让孩子吃半点苦。

    家务活什么也不敢让孩子做,最后大多培养出的只能就是,几百个月大的“巨婴”。

    所以,知信行者再说回来。

    一瓶水,不同的人就会有不同的解读,这些就是每个人自己的认知坐标。

    你对一个事物本身价值,目的,作用,功能,等等的看法,就是你自己的认知坐标。

    当你找到自己认知这个世界的准确坐标体系时,就能更清晰地看透事物本质。

    知信行者说白了,就是你看待这个世界,社会,事物的角度是什么?

    当你找到自己认知准确的坐标,找准自己的位置,你才能更精确地根据参照物,知道自己要去哪里,怎么去?

    当你找到自己认知的坐标,和你的客户沟通时,你就能准确地找准自己扮演的角色。

    就知道自己该说什么?不该说什么?

    就会知道自己该做什么?不该做什么?

    你不是去推销产品,而是要站在客户角度,帮助客户解决他的燃眉之急。

    即使,你帮助客户解决了问题,不签单也没有关系,至少还能多交一个朋友,多一条人脉关系。

    你自己就是那个瓶子,这个瓶子要干什么用,往瓶子里装什么,完全取决于你自己。

    想要赚钱之前,首先找到自己的认知坐标,你就能找到自己的赚钱之道!

    安逸消极会轻松快乐,积极痛苦才是赚钱之道!

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    匿名  发表于 4 天前
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    匿名  发表于 4 天前
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