此为视频内容文字版
前段时间，有一个粉丝在圈子中向我咨询，课程售卖能否赚钱，是否可以做。这位粉丝最原始的想法是，把现有的一些知识类课程收集起来，打成一个包，然后通过网络的手段，比如某宝，某信去进行售卖。
这种方式确实是一门生意，但是现在做太晚了，主要是市场太泛滥了，要想通过这种方式挣钱难度要高出很多。
这个模式之所以能够成立，最主要的原因还是这个信息不对称，外加用户本身比较傻。但伴随着类似模式的泛滥，用户慢慢地就会知道里边的一些套路，原来自己购买的这些所谓的课程，网络上都是可以免费找到的，或者即便是花钱，成本也并不高。
而且这类课程的售卖者对课程质量把控不严，虽然很多时候价格并不贵，但是用户拿到了之后，仍然可能会有一种被骗的感觉，换句话说，这种方式做生意回头客其实并不多，只能不停地挖掘新客户才能赚钱，所以导致这种模式虽然泛滥，但是挣大钱的人其实并不多。
除了以上这些原因之外，还有 一点最重要的就是版权，这些年行业版权的意识越来越强，各种相关制度也越来越完善，造成这种复制别人课程转手售卖的投机取巧的方法，所要承担的风险也越来越大，现在虽然仍然有很多人在做，但大多是偷偷摸摸的在做，或者是售卖的课程含金量并不高，尤其是知名人士的课程，弄不好一个版权就能让你倾家荡产。
说了这么多，好像都是在说不能做，为什么要说这么多不能做的原因呢，主要是为了让大家了解一下当下的市场环境，我在很多视频中都说过，要想在一个行业赚钱，首先要了解当下环境，从目前的环境中寻找赚钱机会，哪些地方有问题，该如何改善等等，这才是我们做项目的正确逻辑。
那么课程转卖的这个小生意行业，在之前一直是灰色的存在，因为是偷偷摸摸的复制别人的课程拿来卖的。所以，首先要解决偷偷摸摸的这个问题，至少不是投机取巧。那么如何解决呢？众筹这个词我不知道大家是否听到过，也就是集合一些人的力量共同来做一件事情。
同样的道理，课程也是可以众筹的，比如一个1000元的课程，1个人购买的话需要1000元，10个人购买的话，每个人只需要100元，这样成本就会降低很多。而且现在大部分的课程都是网络课程，使得课程众筹这种模式得以成立。
课程众筹的模式其实能够解决掉很多问题，一个是正统性的问题，我找几个朋友一起合买某个东西，这件事情是没有问题的。
当然，在这个过程中，仍然存在一定的版权问题，比如你的商业化规模做得特别大，把众筹这种模式公开在一个大的平台之上，这样会严重的影响到课程产出方的利益，这样一来势必会产生版权纠纷的问题。
但在规模化特别大之前，这种模式的版权风险要小很多，虽然底层逻辑都是用别人的课程来赚钱，但是说法不一样，造成一件事情的性质也就不一样的。
比如，我录制别人的付费课程，然后卖给另外的人，和我找了一帮朋友来共同购买一节课程，这性质显然是不一样的，但同样可以达到赚钱的目的。
当然，不是说这种模式一定没有版权风险，而是在小规模阶段是有空间的，如果你的规模还可以，那么你可以和课程的作者达成合作，这样一来就不会存在版权问题。
对于作者来讲，他们也是需要进行课程分销的，只要你不是大规模的公开宣传，这件事情的逻辑就不会有问题，因为大部分做课程分销的人都是通过私域流量来做的，不会影响市场上整体的价格体系。同时，还能够更多地宣传作者。
说到这里，可能很多人对课程众筹的赚钱模式还不是很了解，我简单的描述一下。假设一个课程是2000块钱，那么我们可以将众筹的价格定在100块钱，众筹人数达到20人，即可众筹成功，类似于现在的拼团功能，有一个基础的拼团数量，达到了数量拼团成功。
超出的人数就可以成为众筹的利润，如果是40个人花了100块钱购买了这个课程，那么就能够赚到2000块钱。具体的操作方式主要是某信朋友圈，我见过一个案例分享，操作课程众筹的人一共有5个某信号，大概有20000人左右，一个朋友圈发出去之后，单价200元以内的课程，能够卖出去200多份，也就是将近5万块钱的流水。
而课程一般情况下在几千块钱左右，所以利润空间是非常高的，当然新手在做这个行业的时候，不可能达到这么好的效果，因为人家2万人的好友是通过时间慢慢积累的，但是这个操作思路我们是可以借鉴的。
说完操作逻辑之后，我们再来说说普通人应该如何操作这个项目？
第一 选择一个垂直领域，为什么要选择垂直领域呢，因为垂直领域相对精准，对于个人来讲，不可能短期内找到大量的某信好友，如果一个人上来就各种领域的课程都做，比如职场，比如思维类的，比如赚钱类的，比如演讲类的。
最终的结果就是，每一个细分类的人群都不多，一次朋友圈发出去，众筹的效果肯定不好，因为每个垂直领域你没有那么多的用户支撑。
如果你的效果不好，反过来和课程创作者的合作也不太好谈，因为你手上没有那么多用户，就很难替别人带去相应的价值。
第二 一定要选择大家感兴趣的垂直领域，如果是什么职场类的，思维类的就不要做了，已经烂大街了，都是一些理论课程，用户的需求量不大，冲动型购买不强。
一定要做可实操类的课程，比如围绕赚钱的一系列课程，比如跨境电商如何做，自媒体如何做，等等，这些东西的受众面较广，而且赚钱是用户刚需，课程分销的时候相对难度较低。
第三 围绕你的垂直领域去找客户，假设你定的领域是赚钱，那么就多加一些关于赚钱的群，多泡一些关于赚钱的论坛网站等等，慢慢的积累一些朋友圈用户。
第三 要花大量的时间去找高质量的课程，在这一点上一定要注意，课程众筹这个模式，和以往的收集课程资料转手再卖有着本质的区别，后者主要是欺负用户太傻，这样的做法口碑不好，而且课程质量层次不齐，后续的复购率很难上去，基本上都是一单子买卖。
但其实很多人的学习需求是很大的，只不过很多高质量的课程动辄几千块钱甚至上万块钱，吓退了很多人，课程众筹要解决的主要是这一部分需求，这部分用户一旦成为你的众筹用户，后续的复购率会很高，因为可以用很低的价格学习到高质量的课程。
所以，你要围绕自己选择的垂直领域，多去挖掘一些高质量的课程。
第四 在垂直领域里边，建立创作者信息库，你要想为顾客提供高价值的东西，就需要对这个领域非常熟悉，不仅仅是高质量的课程，对于一些课程的作者，你也要去研究，建立相应的信息库。
在早期的时候，自己做的量不大，可能用不着和别人谈合作，但量一旦上来了，假设一个朋友圈能卖出去几百份课程的时候，那你就需要控制版权风险了，因为做大了，别人会盯上你的。
这个时候，你就需要和别人谈合作了，你手上积累的几万的固定客户，这些客户都是精准客户，对于那些作者来说，也是比较好的宣传渠道。
总体来说，课程众筹分销，这个项目的操作门槛较低，而且思路上也比较清晰，主要是看执行，执行到位的话，赚点小钱还是没有问题的。
如果能够长时间地坚持下去，建立良好的获客机制，分销机制的话，也是能赚到不错收入的，目前这个行业网上分享的人不多，但是做的好的人，一个月也能够拿到10万左右的收入。
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匿名
发表于 4 天前
发表于 2022-9-28 05:52:51
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