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话术是地推的技术核心。
1.三句话表达清楚你的目的。吸引目标加微信。
我是谁，我要做什么，我这么做的理由。（让对方明白你是做什么，获得对方的信任）
这个理由就是你能提供给目标的价值
这个价值越大，她添加你的可能性越大，理由越好，转化率越高。
我把这个话术叫做吸引话术
这个话术表达方式:一定要面带微笑，诚恳真实得去表达，一定要在极短的语言中表达出自己的需求。（都是陌生人第一印象，肯定有疑心）
2.掌握熟悉产品核心，一个问题一个话术。（话术并不是一成不变的，随产品改变而改变，但万变不离其宗）
话术设计有个误区，所有的重点都在一段话术中呈现。
这会出现什么情况？背诵话术。尤其在新手的时候，一旦打断，手忙脚乱。（所以一定要多练，要淡定，即使说错了也没有关系，胆子要大一点，地推的精神:脸皮厚，胆大心细）
熟悉产品后，要不断去尝试，围绕话术去测试，测试最佳话术，最难打动顾客用户。
当客户对商品一知半解时，大部分会问你问题。这个时候请谨记，问什么说什么，不要自嗨。比如你的店在哪里？我加你微信有什么用？原来段落式的话术可以拆解成问答形式的话术
当顾客拒绝是表示我并不需要时，千万不要气馁或者生气，或者语言攻击用户。正确做法:要面带微笑跟他陈述用品或者产品的价值性，最简述的陈述法讲述对用户产生什么价值。（地推简单粗暴法:这个用户不行，立刻转移下一个目标，这是最简洁的，对一个地推员来说，时间就是金钱，没必要去浪费没有价值的用户上）
话术并不是一成不变，而是环境场景随机而变。
一个合格的地推人员都是在市场环境下锻炼出来的，加油吧，兄弟们
附上今日收益
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匿名
发表于 4 天前
发表于 2022-9-28 05:10:08
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