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昆明信息港 记者罗敏过去两年，联想中国区在数据中心业务领域不断探索，逐步形成了清晰的业务模式，成为全球数据中心业务的主力。而在联想集团云贵区就有这样一支数据中心业务团队，由来自五湖四海的行业精英组成销售王牌军，在成立后的短短几个月就凭”强悍”的销售业绩进阶集团同类业务全国前三。要知道，在数字化并不发达的云南，这样的成绩实属不易。
是什么样的团队能够具备豹一样的速度？是什么力量让这个团队能够保持持续发展的强劲势头？一个个销售业绩的背后可以窥见怎样一个新兴的企业团队雏形？记者带你走近联想数据云贵团队，揭开他们快速成长之谜。 
联想数据中心云贵团队
用“智慧计算”开启AI发展新征途
在团队Leader邱伟看来，数据中心业务不同于普通的买卖双方产品一次性交付，它是产品本身的“硬实力”与销售者积累沉淀后的专业素养这一“软实力”的完美匹配。今年2月刚组建的数据中心业务团队，负责的是企业级端到端解决方案业务，这意味着联想在数据中心业务方面将更深入的抓住云计算与大数据的机遇。
10月20日，以“让计算更智慧”为主题，联想数据中心集团在昆明面向数百名当地行业客户发布新品，其中包括全新的ThinkSystem数据中心基础设施解决方案产品组合，以及ThinkAgile软件定义的解决方案。 
发布会现场
现场新品包括14款服务器平台、7款存储产品、5款网络产品，完美结合了优异性能、灵活性和可靠性等特性。用邱伟的话说，这是具有联想纯正血统的史上最强大的产品家族。它涵盖了服务器、存储和网络系统的完整解决方案，能实现端到端的客户体验。联想连续四年成为x86服务器可靠性第一的厂商，并据称在性能测试中刷新了42项世界纪录。
关于ThinkAgile解决方案，这是为混合云、超融合基础设施、软件定义的存储以及软件定义的基础设施而设计的，相比传统系统最大特点就是灵活性高。它能使设备安装及投入使用的时间较传统方式提高80%，总体拥有成本较业界同类产品减少33%，与传统产品相比能帮助企业节省23%的运营成本，产品交付能力提高3倍。
“有实力才能腰板硬，我们做前端销售，有强大的后盾支撑才能如鱼得水。通过产品平台，为行业客户构建起一个全维度的智慧化转型框架。”邱伟说，联想的愿景是成为最值得信赖的数据中心合作伙伴。
也就在近日，《福布斯》公布了最受信赖公司榜，联想从全球2000强公司中脱颖而出，成功跻身Top100榜单，位列第27名，成为仅有的两家上榜Top100的中国企业之一。联想已逐渐成长为可与全球顶尖公司同台竞技的“中国力量”。“这一榜单足以说明一切。”说起这些，邱伟无不信心满满。 
联想数据中心集团云贵高级经理邱伟
以过硬专业素养组建行业“王牌军”
不少人对IT销售的认识还停留在买卖3C产品的阶段，而在当前由人工智能驱动的变革时代，越来越多的人享受到发展带来的福利，邱伟团队所做的就是为不同行业提供满足实际需求的定制化智慧解决方案。
在加入联想前，邱伟曾供职于戴尔、惠普公司，先后担任过高级客户经理、云贵渝藏区域经理等职位。从业18年扎实的一线业务、团队管理经验，让邱伟对企业级业务及西南市场状况有较深刻的认知。邱伟是土生土长的昆明人，跟他打交道，没有花哨的东西，不打感情牌、不做业绩形象工程，实干、专业，统揽全局运筹帷幄是客户对他的评价。
在他的带领下，云南的团队交出了每一季度逾3000万的漂亮业绩。在人员不齐备的情况下，仍然完成了任务，“人不靠多，靠心齐。”他说道。
其他5名成员分别来自云南、江苏、安徽、湖北、吉林，不同的地域不同的成长背景，这支平均年龄33岁的销售强军，按行业内普遍定律来看，正处于黄金发展期。他们中有从北京来的销售经理，有专注行业十余年的“老将”，都具备长期工作积淀下的经验与远见。
“可以这样说，他们每一个人都是所属行业的专家，”邱伟介绍，数据中心业务大致划分成了政府、教育、制造、公共服务、流通、金融、军工等不同的“行业”，如果对各自的“行业”没有一个系统化、专业性的知识储备，又怎能服务好客户，服务于项目？ 
积极助力云南企业数字化转型
邱伟举了个例子：比如有客户需要做“中央厨房”，如果你对相关领域不了解，可能根本就没听说过这个名词。它是媒体行业新一代内容生产、传播和运营体系。执行过央级媒体“中央厨房”项目的团队成员张达，将这套模式成功带到云南省级媒体，并根据本地情况调整设计解决方案，为客户在信息化建设中创造了价值。该项目也因是全国首家省级媒体大规模使用联想图形工作站，成为了行业类的标杆、成功案例。
科技惠民、网络惠民，邱伟团队不仅在销售中完成业绩，也通过销售实现了团队价值。比如，客户经理符辉为云南省司法厅搭建的刑侦司法系统大数据平台（全国试点），实现了刑罚执行网上指挥、网上管控、法律服务网上办理等一切司法事务。为南方电网搭建的电力大数据应用，运用于主营业务覆盖发电、输电、变电、配电、售电和调度等多个环节，建设成了一个智能、高效的现代化电网，为客户提供更加可靠、绿色的电力供应。
针对我国教育资源严重不均衡的问题，联想饯行企业社会责任，积极参与到云南省全面改造薄弱学校计划的实施中。“联想提供专业服务，保障贫困地区学校的孩子也能跟城里们一样享受智能教学带来的益处。”邱伟介绍，“目前，联想已经为云南的薄弱学校改造项目提供了接近11万（台套）的设备。”
云南市场成千上万的企业中，中小企业占据绝大多数的体量，针对云南中小企业的IT人员少、IT技术经验少、投资预算少等方面需求，联想有针对性地提供解决方案，例如：超融合解决方案、混合云解决方案、存储及容灾备份解决方案以及轻咨询业务等。
客户经理向周形象地比喻道，这样的团队就像个“医师团”，为客户诊断“症结”，并开出“良方”，这都需基于对企业具体情况的分析。他说，有的企业盲目跟风，一来就说要做“大数据”，但到底什么是“大数据”、适不适合做，客户自己都不知道。这需要专业人员根据企业情况做出判断，给出建议。向周说，“不是为了谈成某个项目而一味包揽，要对客户负责，这也是为什么那么多客户信赖我们的原因之一。” 
以“目标为导向”的工作真经持续推进团队创新发展
优秀的团队，必须有能够凝聚共识的有经验的领导者。“我在这其中就起到了‘承上启下’的作用，好比‘翻译器’，传达上级指令，及时体察员工，做一个有温度的Leader，帮助员工解决问题。”邱伟表示，团队的进步与个人的前程是紧密相联的，只有围绕中心轴，也就是既定目标，发挥各自特长，以“打怪兽”的心态击败工作中的痛点、难点，才能在达成目标后，每一个成员都能得到个人价值提升带来的满足感。
他还提到一个自己管理上的独有之处。团队要可持续性发展，各“行业”业绩上一定是均衡的，他打了个比方，好的射手射击靶点始终是集中在中心附近，对团队的管理，他要求每一个员工在各自的划分“行业”上必须全面推进，如果业绩上不去，他会不断地鞭策，以激励措施、业务系统管理督促把业绩做上去。当然，某一“行业”业绩过分突出也不见得是件好事。站在公司长远发展的角度，他会进行协调、平衡。
“一入IT深似海”,邱伟笑言，日常排得满满的工作安排，每位客户经理白天拜访客户、解决客户需求，晚上熬夜写方案，甚至于遇到一些项目赶进度，连续3、4天熬夜，或是凌晨被客户叫去现场解决问题都是时有发生的事。这样的工作强度在常人看来是“苦逼”的，但“快乐工作”一直是团队所推崇的工作方法。
做地州市场的90后客户经理徐贺和梁奥林几乎每周都在出差，奔波于云南16个地州。“即便再忙，我们还是不断地拓展自己的知识量，丰富业余生活”客户经理符辉说道，利用业余时间，顺利完成了MBA考试。
“我一直强调，我们要做一支学习型、成长型、可持续发展型的团队。”邱伟说，尤其处于这样一个瞬息变化的互联网行业，每个人压力与机会并存，只有不断成长，才能做出成果。
联想数据中心集团西南区总经理多峥，对团队的表现给予充分肯定，他表示：“较强的执行力、专业素质过硬的团队成员、卓有成效的团队管理，这些因素聚在一起让联想这支数据中心业务王牌军焕发出巨大的活力，同时为云南中小企业加速智慧化升级贡献出联想的力量。”
未来，联想将继续发挥自身在产品和解决方案的创新能力，数据中心DCG业务团队也肩负着巨大的使命，针对云南企业级产品还将主要布局超融合、存储及容灾备份、网络互连等多方面，给云南企业带来从原材料、生产、销售，到售后全方位的改变，助力云南企业无忧拥抱AI时代。
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匿名
发表于 5 天前
发表于 2022-9-24 13:16:32
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