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刚刚在看行业新闻的时候，无意间看到了一位亚马逊卖家的求助帖，我大概扫了一眼他遇到的问题之后，瞬间就觉得自己气血上涌、浑身难受，忍不住写一篇文章来警醒那些喜欢频繁调整价格的新手卖家，千万不要再犯类似错误！
求助内容（反面运营案例）：
根据这位卖家在帖子里的描述，他的产品原来能够每天稳定出7-10单，大类目排名在900左右。在7月份的时候，由于担心可能会断货，于是他开始上调价格。最开始是25.9，第一次调到26.9，隔一天之后调到27.9，再隔一天调到28.9，最后调到29.9，而这个时候，每天的单量已经很少了。
大概又过了一个星期之后，产品终于到货，他也赶紧把价格重新调到了最开始的25.9，然而数据却无法恢复到调价前的正常水平 —— 每天的出单数据非常差，甚至出现了一天下来，一个订单都没有的情况，甚至就连投放的自动广告也受到牵连，各项数据严重下滑。
更要命的是，这个卖家虽然发现了问题，但是却没有意识到，是因为自己频繁改价才导致的这一问题，而是还想通过调价来平衡单量和利润，导致现在一天只能出2-3单，他自己也非常苦恼，不知道究竟该用什么方法，来挽救自己的listing。
应对逻辑和较为具体的方案：
其实老卖家都很清楚，频繁改价这一操作，已经犯了运营的大忌。因为无论是系统权重判定算法，还是用户同等价格比质量、同等质量比价格的购物心理，对于价格都非常敏感。
任何情况下，针对价格的调整都必须非常慎重。比如我们想要通过调价了避免断货，那么完全可以一次性把价格拉到同类目的较高水平，而不是连续多次的小幅调整。再比如想要通过更低的价格来获取更多流量，最稳妥的方法应该是用优惠券和折扣，这样既达到了吸引更多流量的目的，又能够避免前期降价、后期恢复价格，被系统检测到涨价之后，减少推荐。
上述内容，是在告诫各位新手卖家不要频繁调价，避免影响listing数据，那么假设问题已经出现之后，我们能够挽救的措施又有哪些呢？
1. 利用力度较大的优惠券，或者会员专属折扣，来拉高转化率。既然每天的系统给的自然流量和广告流量都不多，说明listing权重已经被系统给降低了，此时我们以转化率为突破口，当系统检测到我们的整体流量没变，但是转化率在上升之后，就会给予我们更高的权重，让我们获得更多免费和付费的流量。
2. 根据竞品以及数据正常时的listing，稍作优化。如果我们和文章开头的卖家一样，在频繁调价之前，listing是有一定流量和单量的，那么说明listing本身没有大的问题，并不需要做大的调整。不过考虑到这位卖家的排名并不高，单量也不多，说明还存在一定的优化空间，因此可以根据广告报告，分析当前的广告关键词和产品的匹配度是否高度相关。如果竞品有一些词我们没有覆盖，那么可以及时跟进。
亚马逊是典型的兴趣电商，用户通过搜索框查找自己想要购买的产品，而平台根据用户给出的关键词，去匹配卖家的商品。在产品相同或者近似的情况下，价格就是影响系统推荐、用户点击和购买的关键因素，新手卖家一定要避免频繁调价。
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匿名
发表于 5 天前
发表于 2022-9-24 05:44:17
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