谈谈产品那些事-市场分析

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一个产品的诞生，无论其中间要经过多么复杂的过程，总体来说也是从诉求à需求à产品à功能。所谓市场分析，其实可以简单的说就是看整个市场的诉求以演化出市场的需求，目的也就是看能否赚钱，然后推出相关的产品满足市场需求。本文就市场分析做一个浅析，也是最近学习中对市场分析的一个总结和理解。

市场分析

市场分析一般都要进行市场规模分析、市场趋势分析。

市场规模分析简单来说就是看整个市场的体量，市场对产品的需求量的一个测算，如何对市场做测算呢。规模的测算可以分为自上而下和自下而上两种方式的测算。自上而下测算包括源测算、强相关测算、需求推算，源测算方式可以理解为从一个行业的市场规模测算一个行业的源行业市场规模，比如可以通过房地产的市场规模测算建筑、家电、漆料等产品的市场规模；强相关推算可以理解为两个行业的产品销售有一对一或者一对多的关系，比如买了球拍需要买球；需求推算可以理解为目标人群或者需求较为明确，并且数据容易获取，比如淘宝卖家增值服务的市场容量=商户数*转换率*客单价。自下而上测算包括抽样分析和反推测算，抽样分析就是抽取一定的样本数量，测算其中的需求占比，来反应一定的市场需求；反推，是和源测试相反的推算。

除相关的测算方式以外，我们也可以通过其他方面验证我们对市场的测算结果，一方面我们可以通过网上的投研报告查询，最好是深度研究报告，一般这种类型的报告是经过证券或者基金研究方发布出的报告，可信度较大，可作为一定的参考使用；另一方面，可以借鉴国外的市场需求，如美国、日本、英国等，我们可以参照国外的市场体量，对国内的体量做一个大致的测算；此外，我们也可以多多关注媒体报告，新闻发布，咨询周边人员等多种方式，为市场测算做一个更准确的评估。

当然，对市场做一个大致的测算之后，我们还需要看针对这个市场需求的公司有哪些，CR4和CR8分别是多少，一般情况下如果CR4>40%就可以看成是属于龙头寡断了。针对市场的公司，我们就要额外做竞品分析。

市场的趋势分析，其实就是通过每年产品的需求量，看市场的一个整体趋势是向上还是向下，比如我们可以看家电或者汽车的销售趋势，可以从一定程度上反应家电和汽车行业的一个整体趋势。

用户分析

在我们想设计某个产品的前提，我们一定需要想好我们产品的针对人群，用户是谁。用户可以是个人、企业、内部员工，当确定好了用户方向后，我们需要针对目标用户的需求做拆分拆解，即是我们需要做专门的需求分析。

政策分析

一个产品赚不赚钱，很大程度上，是要站在一个风口上，更需要看国家政策支不支持，如前两年风极一时的共享单车、共享充电宝、网约车等。均是站在风口上，出现小黄车、膜拜、滴滴等一众品牌，而又由于政策的管辖宽松，导致后续出现的一系列问题，促使众多品牌陆续消失。一个产品能够真正的顺应时代、顺应潮流、紧跟政策，方能屹立于市场，能够做到以上者，无不是超级企业。

分析模型

市场的分析模型众多，总体来说常用的包括SWOT模型、4P/4C理论、PEST、波特五力模型、波士顿矩阵。

SWOT模型

1、S （strengths）是优势，即我们的优势在哪里，如微信的优势是拥有庞大的流量，可以通过流量设计推广更多产品，小程序、游戏等；

2、W （weaknesses）是劣势，了解自身产品的不足，如网易云音乐的版权问题；

3、O （opportunities）是机会，知道市场的机会在哪，如国家对新能源的政策支持；

4、T （threats）是威胁，清晰对手、政策、环境等因素对我们的威胁，如美国对国内部分行业的制裁；

通过SWOT模型我们可以做相应的战略：

SO战略：利用机会，发挥优势；

WO战略：利用机会，规避劣势；

ST战略：利用优势，减免威胁；

WT战略：龟鳖劣势，减免威胁；

4P/4C理论

4P理论:产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）

4C理论：消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）；

4P围绕于产品，4C围绕于客户，无论哪种方式，都是基于营销的概念，只不过侧重点不同，可以是打造一个好的产品，才能赢得客户，如qq、微信；围绕客户做好服务，才能更多的吸引客户，如海底捞。但不管哪种方式其实都是相辅相成的。

PEST

PEST分析是指宏观环境的分析，又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对（Political）、（Economic）、（Technological）和（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

波特五力模型

该分析模型简单来说就是通过潜在竞争者、同行竞争者、替代品威胁、供应商议价能力、买家议价等五个核心因素，来分析行业的竞争态势。具体附上一个知乎链接，作者说的很详细。https://zhuanlan.zhihu.com/p/134238096

波士顿矩阵

该分析模型可以通过下图做一个简单的分析：