社群营销：天猫”双十一合伙人瓜分20亿红包“是怎么做社群裂变？

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作者：小蚱蜢

简介：8年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验。寻找互联网营销同行交流经验提升自我。

一年一度的双11光棍节即将来临，创始人阿里系的营销是必不可少的。有些人会问，这个跟社群有什么挂钩呢？其实小蚱蜢认为关系很大，我把阿里系平台当作一个平台，他是如何拉新激活的呢？

抛出诱饵20亿红包，其实真正到手的不多，小蚱蜢亲自测试，每升级一级可以领取几毛钱，还有购物卷，后面需要完成很多任务才能升级，做到一半估计就有很多人放弃了，这就好比有些社群营销设置门槛，比如拉20人可以领取红包多少，拉50人可以领取价值几百的产品，拉100人可以领取价值上千元的产品。这就活跃了平台的用户，激活了用户成员。

再利用用户资源作为资本，接外面品牌的广告业务，最终算下成本下来，广告费用都能超过平台所发放的20亿红包。做社群也是同样的道理，把社群做大做成活跃群后，群内成员都会成为你的忠实粉丝。比如你有十万个粉丝，那么你的粉丝肯定是比较精准的人群，你只需要找同个客户群体的商家做广告或合作。那么你就能从中盈利，这就是现在做社群的营销套路

最后明眼人都能看得出来，这就是社群的裂变模式。拉人头，把自己的好友一起拉过来玩这个活动，平台拉一个好友一起玩就得一个红包，然后好友也觉得好玩，也会同时一起参与这个活动。做社群也是如此，就是通过几个好友，不断去裂变好友的好友，真正能吸引到别人活动的，那么社群裂变增长速度也是很快的。

总结：社群营销无处不在，但是要建好社群是件难事，不是随便看几篇关于社群营销的文章视频就能解决的，前提是需要有这个思维，多样化。不然建立了社群，不出几天社群还是面临普通群的结果。社群的方式可以借鉴参考。