线下实体店如何营销，这三种“代金券”的用法，引流客户效果奇佳

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代金券是一种常见的促销方式，大街上发的传单一般情况都有代金券的功能，但是这种代金券效果不会太好，因为太容易得到的不容易珍惜，正确的做法是通过鱼塘发放。

他的功能主要有两种：引流、回馈老客户，常见的就是满100减30这种类似的，今天我们要介绍的是三种诡异的代金券，不常见，但是，有时候效果奇佳。

线下实体店如何营销

第一种：回购抵现的代金券

既然是代金券，那么最基本的功能肯定存在的，就是类似满100减30这种，这种回购抵现的还多出来一种，如果你不用的话，商家用现金回收！

举个例子：新开业的商场，想在开业当天引爆客流量，那么就可以采取这种方式，通过精准鱼塘发放出去大量的代金券，2000张吧，代金券的面额是满50减20。那么……

转化率不可能是100%的，也就是发放出去2000张，不可能真的来2000人的，假设来1000人，那么这1000人已经能将商场引爆了。但是我们怎么能确保客户真的会过来呢？

这就需要代金券的附加功能了：如果客户当天在商场中没有买到满意的商品，那么这个代金券可以卖给商场，商场5元一个回收。这样计算一下，假设1000人全没有使用，那么也就亏了5000元。

但是这5000元在其他地方打广告能吸引来1000个人吗？当然，这里面还有几个地方需要注意，否则，客户很可能随手就把代金券扔了，没人过去。

1、代金券可以做成PVC卡片形式，材质、款式要求高档，下面的两种代金券要求一样；

2、引流商家不能随意发放，需要设定一定条件才能赠送给客户，并且留下联系方式；

3、活动开始前，需要经过三轮通知，前两轮通知可以是短信或者微信等形式，第三轮通知需要打电话，电话里面要告诉客户，这个代金券限量发售，如果他不想使用的话，请一定要卖给商场，商场需要再送给需要的客户。

刚刚介绍的这种形式是引流，当然还能回馈老客户，详细你作为一个商家，都留下了老客户的联系方式，那么就可以选择一个活动日，提前通知老客户送给他一个代金券，这里需要一个恰当的理由，然后告诉他XX日活动开始，没有喜欢的商品还能兑换现金。

第二种：抵现送礼代金券

这种代金券基本功能就不介绍了，直接说附加功能，就是说只要用这个代金券消费了，那么就送你某某礼品。

举个例子：蛋糕店，客户在这里消费过后，结账的时候，收银员就可以送给可以一个代金券，满50减20，并且赠送一个价值69元的手机望远镜，成本15元左右。这是为了让客户下次回头，下次买蛋糕了还来这里。

这种代金券一般搭配锁客主张使用，当锁客失败的时候，就可以送一个这种代金券，还是需要注意一点：赠送的礼品必须在外面放着，能让客户直观地感受到，看得见摸得着的那种。

第三种：抵现兑奖代金券

这种代金券用的很少，他的附加功能是能抽奖，就是说代金券上面有一个编码，商家每个月都会抽奖，一二三等奖抽出随机编码，然后通过各种渠道公布中奖结果。

举个例子：理发店，发放一张代金券出去，满50减40，这里的50是理发的最低消费金额，洗剪吹一套最便宜的是50，用代金券的话只收10.那么代金券发放出去之后，非常容易成交一单，因为10块钱理发应该是最便宜的了，在商家不亏钱的基础上。

那么商家就可以以抽奖的理由要求客户加上微信，如果客户中奖就可以通知他，并且要求客户保留这个代金券。这是一个店搞得，那么如果20个商家一起搞这种活动是什么情况呢？

这就涉及到商家联盟的玩儿法，特权卡模型。上面的案例提到了，理发店将下一次的所有利润全部让出去了，只是为了跟客户成交一次，一个商家的优惠金额就有80%，那么20个商家一起做呢？

不可能每个商家的利润率都那么高，就算平均50%利润，平均消费金额是50元，那么一个商家优惠25元，20个商家就是优惠500元，如果把这20个商家的代金券全部包装在同一张PVC卡上，那这张卡片是不是就价值500元了？

如果拿这种卡出去卖，卖49元一个，是不是会有人买呢？如果没人买的话，我再送你一个价值50元的礼品，比如蓝月亮洗衣液之类的实用的礼品，成本控制在20元左右，卖出去一张卡片就赚30元，对不对？

每个商家都卖出去50张，那么20个商家就能卖1000张，是不是每个商家都能得到1000个客户呢？然后代金券上面还有编码，每个月或每个星期都有抽奖，奖品由20个商家共同提供，这个卡片的保存价值就非常高了，客户会一直关注这20个商家的。

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作者：销客巴巴

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