他曾是程序员，月薪4000，辞职创业，获500万美元投资，凭啥？

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16年前，陈罡打造了一个“窝”，外界估值175亿元。

2019年，他甚至放狠话，未来两年内一定上市。

然而，2年过去，它不仅没上市，而且离上市越来越远了。

16年前的热情，陈罡还能坚持多久？

（陈罡）

你的兴趣，价值千万

2006年，互联网这锅水烧得正旺。

工作狂人李彦宏熬了7年，终于熬出了9亿美元身家。

马化腾旗下的产品用户数超过2000万，身家直逼43亿元。

百度世界大会上，两人来了一场商业互捧，彩虹屁一个接着一个。

李彦宏掐指一算，一眼看透马总公司是最有前景的企业。

马化腾夸李总，正人君子，坚持初心做互联网，是吾辈之楷模。

对此，陈罡只能表示，大佬们的情趣，果然只可意会、不可言传。

我等平凡人怎可领悟得到，自己还是老老实实打工赚钱吧。

此时，陈罡还是个苦逼的程序员，领着4000元工资，敲代码、技术维护是他的家常便饭。

生活寡淡无趣，但好在灵魂有趣。

每到周末，陈罡约上前同事吕刚，两人来一场说走就走的旅行。

两人跟着感觉走，随便跳上一辆绿皮车，终点由老天决定。

周五晚上出发，周六早上一睁眼，就能到达一个全新的城市。

有一次，他们到西北一个小城市，就地住在一户农家。

那个周末，算得上是陈罡最珍贵的回忆。

吃惯了大城市的山珍海味，吃到乡下的粗茶淡饭，反倒觉得挺有意思。

陈罡爬山摘苹果，跟着农户下地干活，晚上躺在摇椅上，喂着蚊子、看着满天星斗，啃着自己摘的苹果，苹果都甜上好几分。

时隔多年，他再撮一下舌尖，仿佛还残留着当日苹果的味道。

就是这次美好的体验，让他灵感有如黄河泛滥，一发不可收拾。

他想着，能不能将自己的旅行经历记录下来，放在一个网站上供大家欣赏。

如果可以，他还能鼓动其他人，一起在网站上分享自己的旅途点滴。

陈罡是新浪的产品经理，要做个网站，那还是小菜一碟的事。

几天的功夫，陈罡的想法就落地了，网站成型。

做网站，陈罡不在话下，可给网站取名，还真是触及他的知识盲区了。

他的网站立足点是“分享”，他把网上翻了个底朝天，终于找到与“分享”沾上边的两种动物。

蚂蚁、蜜蜂是公认的最懂得分享的动物，陈罡决定二选一，挑一个作为网名。

可“蜜蜂”早已飞入裘聿纲的花园中，“蚂蚁”跑进了马首富的农场。

得，白忙活一场，陈罡的如意算盘落空。既然两个都不能选，那他两个都要。

于是，他取名为“马蜂窝”，寓意蚂蚁和蜜蜂的窝。

陈罡一头打工，一头苦心经营网站，直到2010年，已有10万网民在马蜂窝“筑巢”。

这时，马化腾旗下产品用户突破1亿，同行纷纷向马总贺喜。

在用户2000万时，曾有人问马化腾，按他的推测，大概什么时候能够实现1亿用户？

马化腾尴尬而不失礼貌地回答：“也许在我有生之年都看不到。”

马化腾兴许是谦虚，一切尽在他掌握之中，可马蜂窝用户达到10万，完全超出他想象。

他万万没想到，自己平平无奇的兴趣，竟然能产生如此大的影响力。

曾有人说过，世界上最开心的打工人，做着自己感兴趣的工作，还能赚到钱，一举两得。

可现实是，我们大多没有勇气将兴趣变成工作，只能抱怨着自己的工作，向往着诗和远方。

在兴趣和变现之间，架着一条巨大的鸿沟：专业能力。

与其说是专业能力，还不如说是对兴趣的热爱程度。

我们很多人会陷入误区：兴趣是兴趣，工作是工作，两者泾渭分明。

于是，对待兴趣，我们随便玩玩，而在一份不感兴趣的工作里，逐渐耗尽自己的精力。

有的人认为，钓鱼只能是兴趣，平时闲着无聊，钓一钓烦恼少。

但如果我们决心要钓鱼，那为什么不尽力去钓一条大鱼。

既然我们迷上这件事，已经动手去做，那为什么不竭尽全力做到最好，让它变成我们的能力。

迈克尔杰克逊说过：

“努力做到最好，不能是第二或者第三。只要你选择了这条路，就一定要做到最好。”

不要仅满足于喜欢，而是要让“喜欢”显出原形，留下浓墨重彩的痕迹，而不是一笔带过。

如果我们喜欢弹钢琴，那就不要仅限于会弹，而是要弹出名气，留下作品，最好能在圈里占据一席之地。

热爱是最稀有的内在驱动力，有了它，我们往往事半功倍。

千万不要随意看轻你的兴趣，你的兴趣背后藏着千金万两。

这不，陈罡的兴趣，很快就给他带来了200万投资。

趁着一无所有，大胆去犯错

用户的激增，让陈罡看到了商机。

当时，互联网这锅水一煮沸，大家不管三七二十一，纷纷往里面下菜。

有人扔下游戏，网游横空出世，仅网游这一块肥肉，就养活了不少人。

一款《传奇》游戏，就将31岁的陈天桥送上中国首富的宝座。

（陈天桥）

有人靠着互联网，捣鼓起汽车网站。

李想做起汽车网站，33岁就拥有了人生中的第一辆特斯拉。

梁建章将互联网玩出新花样，做起在线旅游服务，率先搅动了国内旅游这滩水。

陈罡一想，对于旅游，自己本就是行家，对于互联网，那也是很在行。

更何况，他现在手头上就有现成的网站，他决定下场玩一玩。

来得早不如来得巧，这时候正好财神爷带来200万元，主动上门求见。

对方只是口头承诺，钱还没落入口袋，陈罡已经先上头了，递上辞呈，跟老板挥挥手说再见。

隔天，他就拉着好兄弟吕刚，到家具城选家具，一看价格，两人尴尬一笑，默默走掉了。

没有钱买家具，两人就自己动手做。

他们先偷溜到宜家看了一眼桌子的样子，记个大概，再跑去十里河买板材，捣鼓半天，弄了两张桌子，充当工作台。

两人使劲挤出几个子儿，凑了点钱，在北京大望路SOHO现代城租了间公寓。

那里就是马蜂窝的窝点。

但说实话，这时的陈罡太过于冲动，还没看清现实，就一头扎进去，结果摔了个大跟头。

其他同行卖机票、出租酒店，就算赚得不多，但也好歹能赚回本。

可陈罡的网站，充其量就是个旅游攻略社区，虽然赢在了原创，可变现能力有限。

200万元一到账，立马烧成灰，此后一直在烧钱，倒贴钱进去，几乎一分也没赚。

即使穷得叮当响，快喝上西北风，陈罡和吕刚还是不信邪，咬牙坚持。

陈罡四处找钱，结果钱没找到，坑倒是一个不落踩中。

为了汲取流量，陈罡飞到丽江，挨家挨户跟当地客栈推广，一遍遍跟他们说：

虽说现在是不起眼的马蜂窝，但日后绝对是价值不菲的金窝。

然而，没办法，人家没有慧眼识珠的本事，瞧不见金窝，只看到一无所有的破窝。

陈罡处处碰壁，看来线下引流行不通。

他又打起了杂志的主意，但杂志做得再有名，大多只能吸引一批忠实的订阅用户。

要想将这批现实粉丝转换成流量，怕是比女娲补天还难。

但他仍不死心，全国各地的融资会，只要他有空，他一场都不落。

有前辈看不下去了，好心劝他早点认清现实，他赚不到钱的。

人家出门旅游，先是买机票，再订酒店。

在当地小吃店、娱乐场所吃喝玩乐，偶尔到古玩店淘几样纪念品。

兜了一圈，他们口袋的钱都散尽了，哪还有钱留给陈罡赚？

对方说得的确在理，可陈罡偏偏不认这个理。

他就要试遍所有的可能性，直至完全无路可走，再谈放弃还来得及。

钱砸进去不少，溅起来的水花真的很少，最后陈罡只能乖乖回归原本，将心思花在打造旅游攻略上。

在窝里苦熬了一年，终于媳妇熬成婆，2011年他们得到500万美元融资。

钱来得如此突然，让人猝不及防，陈罡兴奋地说，自己如同体会了一把“抢银行的快感”。

事后，陈罡坦诚地说，他不害怕踩坑，只害怕该踩的坑没踩到。

人人都希望一生风调雨顺，谁都不想犯错，殊不知，一直不犯错，才是最大的错。

年轻时不敢犯错，等到一切尘埃落定，就再也犯不起错。

一次小小的错误，很可能就会葬送我们多年的积累，甚至倾家荡产。

趁着年轻，趁着一切尚未归位，趁着一无所有，赶紧犯错。

这时候的试错成本是最低的，犯一次错，顶多伤其皮毛，不至于攻到要害。

人生就是要多折腾，折腾对了就成了富人，折腾错了，大不了还是穷人。

如果不折腾，毫无悬念，一辈子都是穷人。

别人眼中的你，不是人，而是人设

有了金主的大力支持，陈罡赚钱的路子也打通了。

原先，陈罡的网站只是一个普通的游记分享圈子，作为旅游业的最后一环，也是最不赚钱的一环。

行业老大哥梁建章，已经在机票、酒店等产业布局，其他同行也是一股劲儿往里钻。

陈罡心知肚明，他斗不过人家，也不想奋不顾身加入这场混战。

他们打他们的，他绕道走就是了。

于是，陈罡绕到旅游链的开头，做起了旅游搜索攻略，聚集行业数据。

当时，携程与艺龙、同程陷入“三角恋情”，三方争得正欢。

看着艺龙、同程节节败退，陈罡立即识趣，主动与老大手牵手做朋友。

与携程等其他对手合作，陈罡的网站从中收取提成。

这波操作，让马蜂窝在一众竞争对手中，显得如此另类，成功博得一波观众缘。

但让马蜂窝真正出圈的，还得是世界杯。

2018年世界杯，除了足球到达赛点，让在场的观众们热血沸腾之外，还有让他们更“沸腾”的。

每次中场休息，电视准时播放各种广告词，几次下来，大家耳朵听得都快起茧子。

有人忍着砸电视机的冲动，坚持看完了整场世界杯。

等到世界杯结束，若问观众有什么印象深刻的吗？

他们指不定脱口而出：“旅游之前，为什么先上马蜂窝？”

这是陈罡斥巨资，投放1.65亿的广告词。

虽说后面惹出不少幺蛾子，但不得不说，马蜂窝仅用了15秒，就让所有人都对它“念念不忘”。

此后连续几天，马蜂窝一直占据app热门搜索第一位，流量滚滚而来，挡也挡不住。

一炮而红后，许多金主出手阔绰，一股脑儿给陈罡投钱。

陈罡的营销策略，若放到现在，别说出头，恐怕出圈都很难。

现在，赛道逐渐变窄，这种简单粗暴的广告已经不受宠了，观众也不吃这套了。

但这种广告最直击人心的地方，就在于它足够洗脑。

大家一准备旅游，想上网了解、做攻略，脑子里肯定会飘过一句“旅游之前，先上马蜂窝”。

标签可以反向塑造消费者的认知逻辑。

久而久之，上马蜂窝就成了旅游之前必备的动作，两个标签之间形成强关联，马蜂窝人设塑造完毕。

反观人际关系，人与人之间的交往，往往需要人设去维持。

别人眼中的你，不是一个原始的人，而是你的人设。

人设，说到底就是标签，别人给你贴什么标签，你在他眼里就是什么人。

在职场上，好标签往往能助你一臂之力，而负面标签就是你人生的拦路虎。

我们要善于主动去打造自己的人设，让人设为我们代言，持续曝光，在公众面前刷存在感。

假以时日，行业内的稀缺资源会不知不觉向我们靠拢，升职加薪自然是水到渠成的事。

不过，有了人设，不代表从此高枕无忧，陈罡还有硬骨头要啃。

写在最后

当马蜂窝在世界杯期间出尽风头，洗遍无数人的脑袋，陈罡恐怕怎么都没想到，出来混迟早要还。

只不过，这代价也太大了。

从世界杯之后，马蜂窝接连被捅，伤透了陈罡的心。

先是被告数据有水分，“真实点评”不真实，消息一出，大家口诛笔伐。

一场公关处理，就已经搞得陈罡蔫了一大截。

他刚收拾完烂摊子，结果前线又塌了，公司连续两次被传出大量裁员。

但这次陈罡不冤，毕竟确有此事。

两次裁员，裁掉了公司的几大灵魂部门，老窝已是千疮百孔，再也受不起折腾。

与同行相比，陈罡网站变现渠道有限，主要靠广告主多多关照。

说白点，别人走的是纯商业化，陈罡反倒在商业与情怀之间反复横跳。

投资人做生意，讲究回本、利润翻倍，他们可没有闲情逸致玩情怀。

要想让投资人心甘情愿掏钱，陈罡必须拿出自己的诚意。

2019年，在拿到马化腾的一笔融资后，陈罡再一次兴奋过头，放出豪言：

未来一两年内，一定会上市，争取将老窝变成黄金窝。

然而那年，携程市场份额占比36.6%，去哪儿是老大的一半，同程与途牛占比咬得很紧。

马蜂窝只能踮起脚尖，对它们投去羡慕的眼神。

疫情到来，各家使出浑身解数，拼命求生，就连老大梁建章也拿出看家本领，在直播间游走一大圈。

同程艺龙也打入低线市场，寻求存在感，这时大家回过头发现，怎么听不到马蜂窝的动静？

即使对app进行全面整改，开始大步迈向商业，但商业味依旧不太浓。

最要命的是，老对手越来越强大，陈罡已经应付不过来，又来了一批新对手。

双面夹击之间，陈罡连喘气都显得很费劲。

说好的两年内上市，也已经不作数，上市之路任重而道远。

当年的热爱，如今成了陈罡的最致命的伤害。

当初一无所有的时候，还能大肆犯错，可如今，市场留给他的试错机会已经不多了。

那年费尽心思打造的人设，如今还能立得住吗？

去年底，陈罡推出一支不一样的广告，广告里一位老人为了上天，坚持了50年。

最后，在孙子的帮助下，登上火星。

或许，这也是陈罡的“上天梦”，只是不知道，他还能再坚持50年吗？

作者：朱小鹿&罗小洁

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