|
现在人人都是自媒体，都能通过手机发布生活、娱乐、知识等不同领域的内容。 但90%以上的自媒体人都不赚钱，能生存下来的只有这1%：看看你在其中吗？ 1 90%自媒体创作者为什么赚不到钱呢？ 有人会觉得是因为不懂账号运营，不会内容生产，没有粉丝。其实都不是。 现在很多百万粉丝的博主都已经停更了，运营几年的账号都注销了。 虽然每个自媒体人，都会拍视频，有粉丝，但最关键的问题是，大部分人都不懂商业模式与变现模式。 这就如开实体店一样，你选好址，投资几百万把门店开起来了，也有了稳定的客源，可并不代表你就能赚钱了。 因为开店只是基本的要素，更为关键的是销售能力；尤其是开连锁店，除了选择开店外，还需要有管理、融资等多项经营能力。 那么在回到自媒体上，你不论是做短视频、还是直播，你有了粉丝、流量也只是基础，背后还需要有变现的模式，才有机会赚大钱。 自媒体变现的底层逻辑，其实跟电商、实体店都是相通的，都需要依托一种产品或者项目作为道具，满足消费者的需求。 你想要别人的钱，就要依托一个产品作为道具，靠价值交换从中获取暴利。 2 看到这里、有些性格急躁的朋友可能会说：我拍拍视频、发发文章，赚广告费不就行了吗？为何搞这么麻烦呢！ 其实现在无论是做视频、直播、图文类型的短视频；无论是在短视频平台、视频平台，还是音频类的自媒体平台，随着入局者的增加，现在红利早已经消失了。 做过1年以上自媒体的人都知道，以前随便发个视频或者文章，无论到任何平台，都有1-10万的播放量。 可现在呢？即便你是百万大V，播放量也只是在1万以下，甚至有些时候只有几百个播放。 想要更多的流量除了生产优质的内容外，还有付费推广，现在几乎每个平台，都开通了付费推广的功能。此时，你想单纯地靠流量赚钱，简直是痴人说梦。 所以，自媒体人不能再靠流量及广告费变现，而是要向实体店一样，有了流量以后，还需要依托产品或者项目作为道具，去满足其需求，通过价值交换获得利润。 比如，像樊登这类知识博主，可以卖书、卖课、卖代理；李子柒这类美食博主，除了靠流量变现外，还打造了同名的螺蛳粉等产品，每月销售4000万。 3 作为自媒体创作者而言，如果你想成为那1%的幸运儿，在你刚入局的第一天起，要做的不是生产内容，吸引粉丝，而是要先做好3个定位：个人品牌定位；人群定位；模式定位！ 个人品牌定位是要让粉丝知道你是谁，你能够带来的价值是什么？一是要通过你的简介、描述去表达出来：二是要持续地输出内容去表现出来；三是要通过穿着、打扮、表达的方式体现出来。最终形成自己独有的符号！ 就像影视明星一样：吴京等于英汉+军旅；周星驰等于无厘头、搞笑，更容易让粉丝记住、认可。 其次，人群递给我是要明确你的目标人群，确定你为谁服务。 你是以美食博主的身份，吸引吃货或者对美食感兴趣的粉丝，去变现；还是以美妆博主的身份，靠卖美食盈利；或者以知识博主的身份去卖课，卖服务呢？这需要在入局前先设计好。 尤其是自媒体红利消失后，人群定位越细分、越精准越容易变现。 决定自媒体人变现能力的最后一扇门是模式定位。要确定好你是靠培训盈利、卖货盈利、服务盈利，还是卖赚钱机会盈利。 那么问题来了，对于自媒体的市场现状以及定位，都了解了，可在落地的时候，具体该如何找准自己的定位呢？ 有3个方向：一是多找对标账号，借鉴成功案例；二是先找到市场的需求，再根据自己销售的产品，把销售前置化，去输出内容引流变现：三是要根据自己擅长的领域去做定位。  专栏 | 
发表于 2022-9-2 22:20:55
站点公告
公司地址
官方微信
在线客服
