风靡美国的创业圣经：硅谷创投家的CEO特训课

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没有创业项目？无边的蓝海就隐藏在你身边！

没有创业资源？你拥有的资源比你想象的多！

《创业：放飞你的梦想》

中信出版集团

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作者：约翰·奇泽姆

（John Chisholm）

2019年2月

内容简介

这是美国硅谷传奇的创投人根据亲身辅导数百位麻省理工学院创业者的经历，提炼出一套非常实用的创业流程标准。他以激情和毅力两种品质为主线，全方位剖析创业的心理准备、项目确定、资源盘点、团队建设等，指导你认知、设计、创立、检验和最终达到自己的创业目标。

大量案例引导读者如何找到共同创始人、如何避免竞争者、募集资金的最佳时间、从苹果、谷歌、脸书、优步何拼趣网的创业故事中吸取宝贵经验。每个章节后还配有解疑答惑模拟演练核心要点三个板块，使整本书系统更完善、实操性更强。

作者简介

约翰•奇泽姆（John Chisholm）

美国硅谷知名风险投资人，麻省理工学院电子工程和计算机学士，哈佛大学商学院MBA。30余年来，他活跃于美国创投界，投资了数十家私人控股公司，辅导过众多创业者，他自己创办的两家在线软件公司分别被谷歌和Confirmit公司收购。他也是麻省理工学院校董、圣塔菲研究所校董、麻省理工学院全球校友总会前主席，《财富》杂志专栏作家。

约翰 • 奇泽姆先生是第四届、第五届世界互联网大会世界互联网领先科技成果推荐委员会的评委。

未来在你的STARS中

文摘

我在整个职业生涯中有9000多个球没进，输了近300场比赛，浪费了26次绝杀的机会。我的人生一直在失败，这就是我成功的原因——迈克尔·乔丹

钻石就在你家后院

几百年前，在如今印度的海得拉巴(Hyderabad)，一位佛教徒对成功的波斯(Persia)农民阿里·哈菲兹(AliHafed)说，开采钻石能让他成为世界上最富有的人。哈菲兹被他的话说动了，尽管自己已经坐拥大量的财富，仍然感到不满足。于是，哈菲兹卖了自己的农场，抛妻弃子，用了20年时间走遍了亚洲与欧洲，搜寻钻石，但一无所获。此时他早已身无分文、饥肠辘辘、痛苦不堪，身上的衣服破破烂烂，一副可怜的模样，于是他走到地中海边的一处悬崖上，眼神里充满了绝望，然后纵身一跃 葬身在了大海之中。就这样，他沉入了波涛汹涌的海浪中，再也没有出现。

然而，就在哈菲兹刚刚卖了他的农场后不久，买他农场的人在骆驼喝水的时候，发现农场小溪里有什么东西在闪闪发光。于是他撸起袖子，走进了小溪里，挖出来一块奇怪的黑色石头，上面嵌着一块小小的圆润 的眼睛，反射出彩虹的光芒。他把石头带回了家，放在壁炉架子上，然后就把它忘记了。

几周后，之前那位佛教徒回到了农场，当他看到壁炉架上的石头后， 一眼就认出来那是一块纯天然、未经打磨的钻石，于是他大声叫来了农场的新主人。两个人随后一起跑到农场里，一会儿就挖出好几千块黑色石头。整个农场里都是这种石头，这座农场成了聚宝盆，不仅是全印度 最大的钻石矿，更是全世界最大的钻石矿，英国国王与俄国沙皇王冠上的钻石都来自这里。若是阿里·哈菲兹当初能够留下来，在自己的农场里继续工作，而不是满世界寻找财富的话，他早已坐拥金山银山了。

你也一样，你可能拥有连自己都尚未意识到的能帮你获得成功的资源。在本章中，我们将不仅探讨如何发现你家后院的钻石，也会探讨如何对自家后院的钻石进行归类与存储。

STARS= 钻石

你的钻石是指你的资源(或者与你共同创业者的资源)，通常包括以下5 大类:

● 技能。

● 技术。

● 资产(知识、实物资产与金融资产)与成就。

● 关系与声誉。

● 优势(如内在优势)。

以上类别不以其重要性排序——其重要性在不同情况下有所不同，主要是为了使其首字母能够拼成STARS以方便记忆。在满足客户需求的过程中，你也在为你本人及你的业务创造新的资源，这些资源的重要性最终都会超过你一开始手头所有资源的重要性。但此刻，我们仍然需要将注意力集中在你此时所拥有的资源上。

技能

你的技能包括你通过学习、实践、公开展示与应用等方式习得或获取的能力。举例如下:

● 化学学士学位与实验室技能。

● 潜水资格认证。

● 熟练使用 Office(一款办公软件)。

● 能用西班牙语交流。

● 三年从事医疗服务业的经验。

● 曾在摇滚乐队里担任四年的吉他手。

技术

技术指的是你所获得的第一手知识与经验，既可以通过直接使用相关技术而获得，也可以因为研究或使用相关技术以协助工作而获得，或是因为与熟悉相关技术的其他人有过密切合作而获得。大部分人首先想到的一般是消费技术，例如手机与微波炉。但这些只是你所了解的技术中很少的一部分。以下是浩如烟海的数百万例子中你所知道或是希望知道的少部分例子:

● 交通:汽车机械、航空电子、GPS 工具、自动驾驶汽车、高速公路、铺筑、清扫积雪、交通管理、物流。

● 能源 / 动力:供暖、通风、空调、水力压裂、太阳光电、电力传输与

分配、制冷。

● 生命 / 健康科学:基因组、微流体、制药、聚合酶链式反应(PCR)、

修复术、放射学、超声波扫描、可穿戴设备。

● 建筑与制造:钎焊、陶瓷、防火、住宅建设、机器人、包装、电动

工具、人造纤维、3D 打印(三维打印)、焊接。

● 电脑与电信:电路设计、内存、存储、感应器、路由器、电池、数

据传输、视频压缩。

● 信息:软件开发、数据安全、分析、信息图表、用户体验、机器学

习、虚拟现实。

新的技术应该在你所拥有的技术与你的 STARS 中占据一席之地。借助互联网、社交网络与移动技术，技术越来越容易分享、混合或与创意进行匹配，并且变革的速度在加快。最终，旧的技术被新的技术所取代，技术被淘汰的速度越来越快。推特(Twitter)与传真都可以用于营销传播，但是推特会更好地帮助你满足客户需求，而传真则不能。

相同的资源(比如电路设计)有时候可能会被分到多种类型里 :既是技能、技术，也可以是知识财产。这都没问题。只要确保至少被分到一类里面即可。这些分类主要是为了提醒你拥有什么资源。对于我们的目标来说，如何分类相对来说没那么重要，更重要的是你不能够忽视其中任何一种。

资产与成就

资产

你的资产可以是知识或信息，也可以是实物资产或金融资产。

1. 知识或信息资产。

● 你所拥有的实践性知识——不被大多数人所知的食谱、服装或家具设计、电路或算法。

● 引用诺贝尔经济学奖得主弗里德里希·哈耶克(Friedrich Hayek)的原话，当机器无法正常使用，或某人的才能无法得到有效施展，或······当供应中断而你没有多余的存货时的知识。

● 先于其他人辨认出真实的客户需求。

● 软件设计或原型。

● 关于你家乡或你现在居住地的第一手资料。

● 失败的创业经历。

你对家乡的详细了解同样值得被列出来。你对家乡的街道、商户、民间领袖、建筑、商业以及邻居的了解可以让你在回家乡创业时具有优势。Stik(施都凯)是一家提供基于客户评论的营销服务的网站，其联合创始人内森·拉本茨(Nathan Labenz)与杰伊·吉拉克(Jay Gierak)当初从硅 谷回到了自己的家乡底特律(Detroit)。他们在老家广阔的人脉与工作关 系网让施都凯很快就实现了腾飞，并且赢得了 2014 年的奖金为10万美元的崛起新星大奖。这项由 AOL(美国在线)公司联合创始人史蒂夫·凯斯(Steve Case)设立的奖项主要颁给在 4 座美国中型城市中的 最有前途的创业公司。

没错，即使是失败的创业经历也值得被列入其中。我们稍后就会看到， 只要你每次都努力去做，无论成功与否，你都能有所收获从而提高下次成功的概率。

2. 实物资产。

● 你家里可以被用作办公室、研究实验室、展厅或生产设施的卧室或车库。

● 电脑、服务器、软件、网络连接以及智能手机。

● 设备、机械以及与你的业务相关的用品。

我成立的两家公司都是在我位于加利福尼亚州门洛帕克的家里创立的，我将一间大的主卧改造成了办公室。当 CustomerSat 成立时，我雇用了程序员，购买了办公桌、电脑、服务器，于是我的公司开始慢慢离开了这间所谓的办公室，搬到了客厅与餐厅。后来，公寓大厦管理委员会写信给我，抱怨称我们客户的车霸占了沙岭(Sand Hill Circle)小区的所有可用停车位，我这才意识到不允许居民在居住区经营企业，于是最终搬到了写字楼。

3. 金融资产。

● 存款中可用于投资的部分。

● 良好的还款记录，无论金额大小，你因此而获得的良好信誉与可靠性可以让亲戚朋友更加乐于借给你钱或是给你投资。

● 通过提供服务赚取资金的能力。

我的第二家公司 CustomerSat 在前三年里通过提供以下服务投资了软

件开发:为企业设计、实施以及管理在线调查。

成就

我们将列出你的成就，以此提醒你，你需要在这一坚实的基础上开始发展，建立自信。成就包括以下几条:

● 在规定时间与预算内完成项目。

● 支付房子首付。

● 还清债务。

● 获得大学学位。

● 供孩子读完大学。

● 在重要的比赛中占据先机。

如果你战胜过这些挑战，就一定能再次战胜它们。

人际关系与声誉

人际关系

你的人际关系包括:

● 向你提供意见、帮助、资助或鼓励的家人、朋友与导师。

● 同一领域内可以成为潜在联合创始人、员工、客户或合作伙伴的同事或其他人。

● 你的社交网络好友以及职场伙伴或校友联盟。

● 忠诚亲密的配偶或伴侣，能够在你事业刚刚起步的时候从情感上、

财政上或从两个方面同时支持你(包括你的家庭)。

声誉

声誉即他人如何看待、了解或谈论你，他人对你的信任程度一般都和你的成就有关。你对待别人的态度是你的声誉的主要决定性因素之一。将声誉想象成对你思想、语言与行为的反映或总结。人们往往通过 自我推销和夸大自己的成就来直接关注反映与总结本身，而没有关注被 反映与总结的思想、语言与行为。这样的行为也许能在短期内让你建立声誉，但不是长久之计。 一个连续创业者能创造的最重要的声誉资源，就是之前创业项目的利益相关者——员工、客户、投资者、供应商或合作伙伴——愿意加入你 的下一个创业项目。简单来说就是，我们之前与你的合作很棒，我们相 信你这次同样能做好。如果从头到尾都没有人愿意与你合作，一定有什么地方出错了。

(内在)优势

最后，让我们谈谈你的优势所在——我们指的是你的内在优势，比如你的个人特质:勇气、忠诚、健康、正直、坚持、平和、友善、智慧、知识、 信念、体力与协调性、细心、礼貌、远见、自信、谦卑以及同情心。

名人推荐

很少有成功的企业家能像约翰·奇泽姆这样思维活跃和写这种思想深刻、值得一读的书。

——鲍勃·梅特卡夫

3Com公司创始人，以太网之父，德克萨斯大学奥斯汀分校教授

企业者的入门指南，充满了智慧和不同寻常的见解。

——尹俊

医学博士，帕洛阿尔托投资公司总裁，100万美元帕洛阿尔托长寿奖创立者

充满了洞察力……强烈推荐。

——本·卡斯诺查

《纽约时报》畅销书《至关重要的关系》作者

那些有志于创办一家新公司的人应该仔细阅读这本书。

——詹姆斯·钱皮

《企业再造》的合著者