商业模式 | 拿来就用的3种赚钱最快的商业模式，让企业快速翻身

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商业模式 | 拿来就用的三种赚钱最快的商业模式，让企业快速翻身

#什么是好的商业模式##企业##企业发展战略##中小企业转型#

什么是商业模式

商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

商业模式是企业经营的根本。下面分享三个赚钱最快的商业模式，大家“学以致思”，让企业快速翻身。

模式一：免费模式

免费模式几乎随处可见，比如买一个送两个，买这一个送另外一个价值更高的，甚至是买这个把钱返给你等等。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一塌糊涂，有些人为了凑热闹。这是因为很多人看不懂这背后的商机，机械的模范效果难免差强人意。

免费模式是最伟大的商业模式，举个例子：超市充值会员送家电模式。

举例：我们预充值1000元会员卡，赠送价值1000元的高档电饭煲，还有1000元超市优惠券分24个月用完，还赠送你100元的超市积分可以参与抽奖等，然后还可以送你价值1000元的电动车，等等。

作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，心动就会行动，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗？不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？

市场价1000元的电饭煲，批量从厂家购买有可能是500元，市场价1000元的电动车，批量购买也可能只有500元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的，然后你每个月去领优惠券肯定要消费，消费肯定又会有盈利，从而进一步锁定了客户。

他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出适合自己的商业模式，免费送的同时也要给我们创造利润。

就像麦当劳和肯德基，永远免费提供卫生间。

这样做，为他们带来了源源不断的客流量，让过客有希望变成顾客，也帮助了品牌的传播。

而其他一些餐厅，甚至还会谢绝自带酒水、强制设立最低消费等等，更不用说去免费去用他们的厕所了，有可能他们会帮你赶出来。他们这样很可能损失一定客流量，又影响了品牌声誉。

所以不要只看眼前的得失，要用发展的眼光去看待问题，长远的思考。

模式二：跳楼价模式

你一定很困惑，为什么明明已经在亏本销售，却还是没有销量，有些商家明明加价卖依然有源源不断的客流。

那我给你举个例子：一件399的衣服，现在促销价299。便宜吗，你认为基本没有盈利的价格，却还是引不起客户购买的欲望。换一个销售思路呢！把原来399的衣服，标价799现在促销活动打五折，直降一半，吸引力大不大？

对比一下，同样一个产品，你感觉哪一种会有更多的消费者？肯定是第二种，为什么呢，因为第二种太划算了，冲击力太强了。

如果你还不明白参考一下双11，真的便宜吗？那么消费者为什么还愿意选择在这一天消费呢！但消费者很开心认为占到了便宜。

模式三：招商加盟连锁模式

招商加盟的连锁模式也是很多企业常用的销售模式，但是时代不一样了，现在哪还有人愿意出保证金什么的，所以你必须要做出调整才能适应时代发展。

我给你一些建议给准备做招商加盟连锁模式的老板们参考，个中缘由相信不用我过多解释了。

不要吝啬，把你的股份分出去一部分给连锁店的店长，让员工变成老板;推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上;如果他没有钱，用你公司的名义给他贷款;为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵羊多买一些产品。会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群。让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，比如：开业庆典进行一天的免费赠送活动，让你的上游供货商提供一些免费的赞助等等。

任何一个成功的商业模式都有其独特性不可复制性，不可一味地“生搬硬造”，模仿加创新才是我们中小企业制定自己的商业模式的正道，在前人成功的基础上，根据我们企业目前的现状加以优化改进，必能制定出更成功的商业模式。正如有哲人曾经说过这样的一句话，“善学者，学根本，是为胜;不善学者，学皮毛，必败无疑也。”