企业为了获得更多的受众群体,在对产品的推介过程中,必须要确定一些营销策略。面对当下新零售的出现,直接影响到了企业营销方式的确定及营销策略的制定,这需要企业在进行产品的营销过程中要充分适应新零售模式,实现企业经济利益的最大化。只有选择合适的营销办法,才能够切实提升企业的营销实际效果,提高企业的综合实力,实现转型升级和进一步发展。新零售借助互联网的力量,实现线上线下的打通,孕育了电商平台,而营销模块无疑是电商平台亮点之一,这一次我们一起来谈谈营销中的团购。
团购是什么呢?团购是一种基于互联网的商业模式,即团体购物。有别于普通的销售,团购是以有吸引力的产品套餐,吸引相同购买欲望的人群,进而达成以成交量为主,盈利为辅的模式。这一模式下,购买方通过团购网站集合足够人数,便可以优惠价格购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务。运行团购网站的公司可从卖方收取佣金,第三方商家根据薄利多销的原理,也会获得相应利润。
团购的流程有哪些呢?1.商家在卖家平台发布团购产品,如下图朗尊企业级电商平台所示:
2. 商家发布完团购商品,消费者就能在平台上查看到团购价跟非团购价,进行有选择的购买,如下图所示:
3.可以分享给相同需求的亲朋,尽快促成交易的达成,也不可以不打扰亲朋,等待成团,实现消费者更实惠的购买,根据消费者自由的意志进行选择。
4.平台也可以对团购进行审核编辑等操作,有效的对团购营销活动进行管理,控制风险。
团购因其折扣力度大,方便快捷的优势受到极力追捧,“吃穿住行用团购”业已蔚然成风。另一方面,随着团购网站的井喷式建立,选择一个靠谱的电商平台就显得尤为重要。
团购的具体“游戏规则”制定出来后,要选择什么样的系统,这个系统是否可以完美实现我们这个模式中的设想,是否可以帮助项目提升效率,主力项目团队快速发展等等。玩法很重要,我们要了解自身的需求与优势、平台的游戏规则与利润点及营销平台工具如何的精准运用,实现营销目标。
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