谈谈阿里巴巴的运营思维

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Hello,大家好，9月份一整个月都没有更新，当然不是因为懒！是因为实在是太忙了，9月采购节处理阿里上的订单已经忙的分不开身，各种无忧快递、可视化订单、查询运费等。至于效果，认识的朋友中普遍觉得效果没有3月采购节那么好 ，整个询盘量都是减少了很多，但是我也看到很多商家的询盘增长的非常之多。这都进一步说明，阿里活动流量的“二八原则”越来越明显，依然有一小部分核心商家在享受着大部分的阿里流量。

下面是我们9月采购节两个平台的数据：

两年平台：

一年平台：

由于每个行业不一样，没有办法总结出一个普适性的结论，但就笔者个人行业来说：订单数起的作用非常之大，除了行业会场，其他的跨品类活动会场都非常看重订单数量。

说了这么多废话，接下来进入主题：谈谈阿里巴巴的运营思维

在以前分享的文章中，我都非常看重思路结构，只有思路清晰，结构明确，再进一步操作的时候，才会有明确的方向，这也是我一直都比较推崇的:思路先行。所以在做任务思维分析的时候，我都会使用思维导图，这里给大家推荐两个思维导图工具：可以自己百度搜索下载。

1.XMind

2.百度脑图

其实谈起阿里巴巴运营思维，可能大家会想到很多，比如：关键词覆盖的思路，自然排名的思路，P4P操作的思路等等，但今天这些都不讲，这篇文章想谈谈阿里运营的思维理论。

1. 二八原则

二八原则：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

2. 长尾词理论

在SEO中，有一个理论，叫做：长尾词理论，什么意思呢，就是说：当产品储存，流通，展示的场地和渠道足够宽广，这些需求和销量不高的产品所占的市场份额总和，可以和少数主流产品的市场份额相媲美，甚至更大。（SEO实战密码）

什么意思呢？就是说较长的，比较具体的，搜索次数比较低的词也就是长尾词，单个长尾词搜素次数小，但词的总体数量大，加起来的搜索次数不不比热门关键词搜索次数少，甚至更多。

在SEO中，做好长尾词也是增加流量的关键之一。

怎么样提高大量长尾词的排名？

长尾词数量庞大，专门针对优化是不可能的，所以长尾词的提升排名方法首先是保证覆盖，然后就是提高网站整体权重，从而达到提高大量长尾词的排名。

怎么样最快提高权重呢？

也就是我们常说的爆款

3. 爆款——“以点带面”

什么是爆款？

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。简单的来说就是一个店铺反馈最多的产品，通常这个产品的反馈能占整个店铺的反馈的50%，甚至更多。一个店铺如果能有一个爆款，基本这个店铺就很容易做起来。

为什么要做爆款？

1. 通过把一个或几个爆款做起来，以点带面，带动整体网站权重的提升。

2. 通过打造爆款，带来直接的转化。

3. 通过打造爆款，为店铺其他产品带来流量，也就是引流。

4. 定制与非定制品

定制品与非定制片玩法是有些许区别的，非定制品很大的一个特点就是流量词比较少，流量集中在少部分关键词上面，而定制品相对非定制品来说，流量词比较多，流量相对均匀，当然也符合“二八原则”。

所以如果是非定制品，我们应该多花精力在少部分流量比较大的词上面，花较少的时间在其他词上面；而如果是定制品，除了关注一些流量相对大的关键词外，我们需要花时间去挖掘更多的关键词，去覆盖，甚至多轮覆盖。

5. 关于“铺货”

前段时间有一个一直困扰我的问题：

怎么确保大量长尾关键词排名靠前的产品是买家更喜欢的产品？

其实我们在覆盖关键词的时候是很粗暴的，我们“重覆盖”，我们的目标是尽量最准确的把关键词覆盖完，基本不会去考虑关键词用在哪一款上面会更合适甚至在进入一个行业前期，会出现标题里面会有一个或者几个关键词描述的跟产品是不一致的，这都是覆盖阶段真正存在的问题。针对一些有比较大流量的词我们是会经常关注，所以慢慢的针对这些词我们会去测试品，更换词。但是针对大量的长尾词，要一个个关注是不现实的，所以脑海中就出现了这个问题。

“铺货”就是我想出来的“答案”，在关键词覆盖完之后，除了关注主要的流量词，对一些长尾词进行多次覆盖，虽然也无法绝对的让靠前的产品是买家喜好度更高的，但是可以一定程度的增加概率。所有我是支持一定程度的铺货的

注：这里的铺货指在不认定为重复铺货的前提下多发布产品。

当然我也见过店铺几百个产品效果也玩的很6的，所以看自己店铺具体产品具体阶段，选择性的就行“长尾词的铺货”。

以上就是一些阿里巴巴运营思维，如果觉得有用，欢迎转发点赞！（来源：理清外贸）

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