抖音直播电商金句，条条干货，句句扎心

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抖音直播带货金句汇总：

1.抖音的带货权重，是每个小时重新归零一次，当你直播间的带货权重归零后的半小时内，你的直播间将会涌入大量的流量，这叫急速流。所以你要抓住权重归零的时间，疯狂地卖货，疯狂地引导用户点击。

在这段时间内，你可以通过卖亏本的货来赚取更多人停留在直播间，等急速流来了后，你再通过这些人去卖货赚取佣金。

作为直播间的运营，阿朱认为两点比较重要，一是了解抖音的算法逻辑，二是通过放量和憋量的节奏，把用户停留在直播间。

2.直播间想要卖货，先抛开卖货思维。

中国现在的市场就是不缺货，用户也不缺货，想要用户买货，你得抓住三感，即紧迫感、新鲜感和安全感。

紧迫感：让用户三秒内看懂你直播间的福利（用户能在直播间带走什么？）

新鲜感：你在刷抖音的时候，是为了来买货的吗？显然不是，肯定是因为抖音上有好玩新鲜的内容吸引到了你。你去抖音上看看，那些场观上万的直播间是否真正符合好玩、有趣的调性？

安全感：主播不要介绍产品。

告诉用户穿上去的感受，把感受具象化描述，比如穿上以后秒变林志玲，穿上以后立显小蛮腰。主播要过关，但真正的转化是要靠话术的。

3.淘宝天猫是马拉松，抖音是100米冲刺

抖音以每5分钟为节点，统计谁的展现排名要拉高，谁的展现排名要降低。他根据你的人气权重和带货权重计算出你的展现权重。当你的展现权重足够高（有成交），急速流就来了。

4.思考一个问题：如果你刚开始做直播，怎样才能让抖音给你一把大的流量？

答案是在55分钟后，1个小时之前，抓住这5分钟去转化。等流量来了后，别再卖9.9的引流款了，让抖音知道你的直播间卖的是正价商品，你的利润款最好在抖音给你推急速流的时候打标签。

5.当你的人货场还没有优化好，就做投放，得到的结果是抖音连免费流量都不会给你。

站在官方的角度，它会认为自己给你的付费流量比免费流量精准，如果你连付费都转化不了，说明你的直播间不够优质，更不会把免费流量推荐给你。

6.现在玩法层出不穷，每隔3个月，甚至1个月就换一次，直播间不断被涌入新鲜的场景，有蹦迪的，展现身段的，每个人都拼命想尽法子，拉长用户停留时间。

事实上，做到这样直播间的毕竟是少数人。以大多数直播间的现状，还轮不到拼内容的阶段。

先完完整整地看完一场直播再说，先把直播5分钟卡点流程做好再说，先自己动手写一份主播话术再说。

7.整个直播圈怪状依旧存在，一个去罗永浩直播间做过助理的人，换个岗位就可以吹嘘自己是直播运营了，理论知识一套一套的，你让他上手操盘，直接大眼瞪小眼，所以，老板要么去找专业的代运营，要么自己先上手学。

8.主播、运营和中控谁更重要？

阿朱认为没有可比性。不管哪个职位，都要拥有对流量的敏锐性，学会掌控流量。

插句题外话，今晚8点，Peter老师将在牛气学堂视频号直播，每次听完Peter老师的课程，总有种茅塞顿开的感觉，不知道你有没有跟我一样的感受。

很多学员跟着他的陪跑课，起到了立竿见影的效果