直播是如何赚钱的？

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文丨余来文 张立群 梁龙 杨烨

图丨摄图网

‍近年来，直播带货呈现出爆发式增长态势，越来越多的明星、主持人、企业家等也都参与了直播带货。尤其是在新冠肺炎疫情期间，直播带货在复苏和推动经济发展、乡村振兴、带动就业等方面发挥了重大作用。我国已经涌现出众多直播平台，直播平台正逐渐向直播+视频+娱乐+电商+金融等多领域全方位拓展。而无论对主播还是平台来说，直播营销的最终目的是获利，这也是进行和发展直播营销的关键。那么，直播是如何利用流量、内容及流量+内容的复合形式实现变现并盈利呢？

01增值服务盈利：让流量转化为实际销量

可以说，直播带货模式是粉丝变现最直接、最快速的模式。但对直播平台来说，增值服务才是它的首要和主要盈利来源，本质为粉丝经济变现——观众在直播平台看到主播的直播后，以充值人民币的方式购买虚拟礼品赠送给主播或进行打赏，充值道具的收益由主播和平台方分成。

其中，粉丝付费鼓励是最主要的盈利变现模式。礼物打赏是非常普遍的事，粉丝为自己喜欢的主播消费是一种情怀消费。而该模式主要出现在一些以才艺、亲身经历和干货为内容的直播中，当受众观看到精彩之处时就会进行打赏。平台为什么要花高价签你这个主播？其实平台花高价不是买主播，而是买流量。没有流量你怎么产生广告收入？如今的打赏机制更离不开流量。平台自然也会抽取一部分观众打赏给主播的钱。这是一个双向的选择，平台同样也在做引流推广。而对一些有着自己产品的企业和商家来说，其直播所产生的盈利变现主要还是通过其产品的销售实现，为直播吸引足够的流量，最后让流量转化为实际销量。

02广告投放盈利：使直播和电商、娱乐相融合

通过对广告的投放，如文字广告、横幅广告、边栏广告等，可以进入主播商城销售主播的周边产品，如游戏主播销售游戏手办、机械键盘，音乐类主播销售话筒等，美妆主播销售化妆品等。投放广告的方式使直播和电商、娱乐相融合，使用户享受一体化的直播体验。

在进行直播时，运营者有必要从以下两个方面出发设置吸睛点吸引用户，提升直播体验。一方面，在标题上设置吸睛点，如加入直播节目中的产品能给用户带来改变的词汇，如早秋这样穿减龄10岁，其中减龄10岁明显就是一个吸睛点；或是在标题中展现产品的差异点和新奇点，如不加一滴水的面包。另一方面，可以在直播过程中设置吸睛点，这样可以尽可能地展现优质直播内容的重点和中心点或产品的优异之处，让受众在观看的过程中受到启发，从而现场下单订购。如在淘宝直播上，当服饰、美妆产品的实际效果展现出来时，其完美的形象和效果就会促使很多人下单，甚至可能出现一分钟之内订单暴涨的情况。

03孵化网红+电商盈利：促进直播平台的转型与改进

通过对各类网红的包装，在日常直播和粉丝互动过程中提升粉丝受众群体的黏合力和凝聚力。例如，美妆网红直播各种美妆教程、服装网红直播穿衣搭配教程等，通过网红的粉丝力量带动消费者的关注度，进而促使美妆品牌的热销或淘宝服饰店爆款服装的大卖，由此实现了网红经济和电商平台的完美融合。直播平台和网红主播间的合作会促进网红经济的发展，也会促进直播平台的转型与改进。

无论是直播的流量，还是内容营销的变现形式，它们终归还是要通过盈利实现自己的价值。未来网络直播的盈利渠道将变得多样化，包括电商变现、广告变现、流量变现、举办活动变现等。直播带货也将是未来的主流趋势，并将成长为一棵常青树。

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