3年社群经验总结：微信个人号运营和涨粉实操指南（值得收藏！）

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一提到社群，很多企业或者个人就会考虑我能从哪里多引流一些粉丝进群，我的公众号有多少粉丝，我有多少群，这些群该怎么运营，运营之后怎么营销变现......

很少有人会去思考个人号的运营，或者说忽视了个人号的重要性。

我一直倡导，社群商业生态的布局，需要个人号、微信群、公众号，以及其他媒体矩阵的相辅相成，少了任何一点，你的社群生态都很难发展壮大。那微信个人号到底怎么重要了？

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01、必须经营好个人号的3大理由

1、个人号能主动加粉且价值高于公众号

作家凯文·凯利，提出过一千个铁杆粉丝理论，就是说作为创作者。

例如艺术家、摄影师、演员、设计师、作者等等这些职业，只需要拥有1000个铁杆粉丝，便能糊口。

很多人学到这个理论了就去开通公众号，或者发展各种媒体平台的粉丝，但是这些粉丝属于被动添加，来的快走得也快，更主要的是这些粉丝的难以直接触动或者说是深度链接，所以价值相对较低。

而个人号则可以主动出击，去添加对方为好友，私信沟通加深链接。

不仅是一对一的实时沟通，还能通过朋友圈进行互动，实现全方位、全天候、多频率沟通，这样的粉丝粘性更强，价值更高。

2、个人号的感情色彩容易拉近客户距离

很明显，相比公众号、微信群，个人号更具有感情色彩和人格特征，让我们自身离客户更近，客户也感觉更亲切，也就更容易和客户建立和发展关系。

一个微信号就相当于一个人、一个社群KOL、一家店，个人号能实现引流、运营、转化、裂变转介绍这样的商业闭环，是一个社群或者企业互联网营销的基础。

如果你的个人号都没有与客户建立好关系，那你的社群营销体系是不可能持续的。

3、80%公众号流量来源于个人号朋友圈

很多企业或者个人会去追求公众号涨粉，殊不知80%的公众号流量都来自于朋友圈的转发行为。

早在2014年张小龙就在微信公开课上提到：订阅号有大量的阅读量来自于朋友圈，这也符合二八原则。也就是20%的用户去公众号挑选内容，分享到朋友圈，而80%的用户在朋友圈里获取这些内容。

可以说，公众号是病原体，而私人号和社群就是转播载体。一篇文案或者活动，如果不被个人号转载和推荐，就很难有大的阅读量和营销效果。

那么重点来了，如何运营微信个人号？然后如何实现个人号的高效持续涨粉呢？

下面的内容中，我将结合我3年多的社群实战经验，给大家分享最实操的个人号运营和涨粉的秘籍。

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02提高好友通过率的个人号运营5大要点

很多人做社群微信个人号的时候基本不注意一些小点，例如，昵称、签名、朋友圈封面等等。

但是，往往这些小点决定了客户对你的第一印象，决定你在客户心中的一个地位和价值，同时决定着新好友的通过率，对后期的转化变现也影响巨大。

所以，下面我总结了做微信个人号必须注意的5个要点，供大家在做社群的过程中参考实操。

1、简单好记的昵称

一个好的微信昵称会让顾客第一时间记住你！

所以，微信昵称的设置其实就是9个字：好记忆、好联想、好寓意。

首先，好记忆。你的微信个人号一定不能有生僻字，让客户识别起来非常困难。要用一些简单易懂的词汇，例如霸王课—小王子、增长女黑客等等，都容易让客户很快的记住你的名字。

其次，好联想。就是用户一看到你的昵称就大概知道你是做什么的。例如社群全案策划师—肖歌，是做社群策划的；抖音爆粉小仙女，是做抖音涨粉的。

最后，好寓意。不要求微信昵称一定要有一个吉祥如意、财源广进这样的非常好的寓意的名字。但至少不能听起来非常难听。

例如之前做360企业咨询的时候，我问在场的学员，如果要给360有一个个人微信或者客服微信，起一个好的昵称，应该叫什么呢？

有一个学员站起来说，不如叫小三吧......名字是好名字，但是寓意确实不怎么好！

2、高清正式的头像

一个高清正式的头像，会让新顾客更加信任，好友通过率会大大提高。

简单说就是微信个人号的微信头像不要用风景图、生活照、萌宠图这些不具有个性和人格的图。

企业可以用高清的Logo，个人可以用高清的个人形象照，或者与某某名人的合照。如果你实在不愿意真人出面，用拟人的卡通照也行。

3、通俗易懂的签名

好的个性签名，会传递出你的性格，让顾客初步了解你。

个性签名遵循娱乐性、专业性、积极性即可。

例如，万群联盟的客服号社群商学院社群课小助手，欢迎骚扰~，这样的签名既体现职责，又显得娱乐好玩。

社群实战第一人，优酷特约讲师，每天倒逼输出，死磕自己不停歇，显得专业又积极。

4、专业亮眼的朋友圈封面

一个好的朋友圈封面，会传递出你的价值，让顾客进一步了解你。

好的朋友圈封面基本有这些信息：专业、业绩、奖章、称号、荣誉、合照等等。可以不是全部的信息，但展现出最优秀的你就好了。

有人会说，这么专业的朋友圈封面我不会做啊，其实很简单，下载APP微商水印相机或者直接百度搜索创可贴，这两个平台上都有可以直接用的模板。

5、传递价值的朋友圈内容

一个好的朋友圈，会成为你个人价值的展览厅，让新老顾客对你深信不疑。

好的朋友圈内容基本上就是30%的价值，例如有用的资讯、与专业有关的技能点等等。

30%的展示，展示顾客好评、展示个人正能量（鸡汤）、展示好的工作状态（你是一个上进的人）。

20%的生活，优秀的人既会工作，又爱生活。可以分享一些美景、聚会、游玩的内容。

10%的互动，互动才能加深顾客关系。例如有奖互动、求助提问、心理测试之类的。

10%的营销，不推产品的朋友圈是没有价值的，其余的90%都是服务于这10%。

以上就是个人号运营的5大要点，这5点是你微信个人号涨粉的基础和关键。那微信个人号高效、持续的涨粉，到底该怎么做呢？

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03、高效吸粉引流的个人号实操的4个步骤

1、找准定位

我们首先要弄明白的是，高效吸粉引流，我们的粉丝在哪里，去哪里找到这些粉丝，而且是低成本，甚至是零成本的找到大的精准的粉丝流量池。

最简单、最直接的方式就是找到同行业或者相关行业的社群，可以是免费的，当然低阶付费的会更精准一些。

然后，我们就可以直接混群，进行主动或者被动引流了。

这些同行业或者相关行业的社群去哪里找？怎么找？

1. 知识星球：搜索行业关键词，找到相应的星球，一般的星球都会建立自己的微信群。

2. 线下活动：在活动行、互动吧等等平台，找相应主题的线下活动，一般线下活动会有临时的活动群或会展社群。

3. 朋友圈：当你有一定同行好友后，直接在朋友圈搜索入群，你可能就会发现一些精准社群的入口。或者直接搜索相关的关键词，也会有一些入群的信息。

4. 百度搜索：直接在百度上搜索入群+行业关键词就会有相应的社群入口出现。

5. 微博搜素：同样，直接在微博上搜索入群+行业关键词就会有相应的社群入口出现。

6. 豆瓣搜索：直接在豆瓣上搜索微信群。

7. 社群平台：很多微信小程序平台本身就是社群搜索引擎，例如小程序万群联盟就是一个集合社群入驻功能、精准找群功能的一个平台。

以上，是我所用过的一些找群方式，当然还有一些其他的方式，并且，我所说的这几种方式里，可能会找到一些粉丝不够精准的社群，特别是一些免费社群，大家可以根据需要筛选使用。

在申请加入社群的时候，如果是付费社群，那付费以后直接发出付款截图+表明进群意向即可。

如果是免费社群，申请进群的时候说明渠道来源+表达加入诉求即可。

另外，给大家分享一个申请加入免费社群的技巧：在申请话术中带上社群的名称。

例如你想加入万群联盟的免费社群，你的申请话术可以写成：我是万群联盟学员，这样一般通过率比较高。

2、打造群内优质形象

我们前面讲的个人号运营的5大要点，在某种程度上，就是为了在其他社群中实现一定的被动吸粉引流，也是为了保证主动添加好友时，通过率高一些。

那想要效果更好一些，我们还需要注意在群内打造一个优质的形象。

实际上优质形象就是好人设+好关系。

好人设：

首先是一个好的自我介绍，一个好的自我介绍能充分体现自己的价值和权威，能让其他成员疯狂加你好友。这里给大家一个参考的模板：

【姓名】

【坐标】

【行业领域】

【标签】

【一句话简介】

【我做过的事情】

【可以提供的帮助】

【我想要链接】

其次就是日常展示，在群内积极分享好的资源和价值，例如一张导图、一份笔记、一套资料等等。

然后积极参与讨论，与其他人互动，总之就是多刷脸，并且是有价值的刷脸。

好关系：

一方面，与群主搞好关系，积极响应群主的号召，支持群主的行动，对群主表达适度的崇拜与敬意。

另一方面，与群员搞好关系，主动帮助和夸赞其他群员，并在适当的时候对其表示欣赏和关注。

3、被动吸粉引流实操

个人号的运营得当加上一个优质的群内形象，已经可以让众多的社群成员忍不住来添加你为好友，实现被动吸粉引流了。

这个时候如果你还不满足，你还可以再加点诱惑。有三种方法：

昵称法：将自己的群内昵称改为肖歌-加我送2000G资源这样类似的形式，诱惑其他成员来添加好友。

埋饵法：在群内分享一些有价值的资源、早报、导图，笔记等等，在其中留下引流话术和自己的微信。来引导其他群员的添加。

礼物法：直接赠送一些优惠券、工具使用权限等等，当然是在添加你成为好友的前提下。

4、主动吸粉引流实操

被动吸粉引流的速度肯定是无法满足大家的欲望，这里还有更厉害的主动吸粉引流。手动添加或者机器爆粉都可以。

当然首先要注意不能太过于频繁，否则会被微信封号。一般保守一点，一天添加30-50人，隔一天添加一次即可。下面给大家分享5种主动添加好友时，通过率最高的申请话术。

1. 精准介绍法：直接介绍自己是谁，例如我是今日头条职场类负责人：肖歌。

2. 说明目的法：直接表明自己的目的，例如我想跟您合作保健品项目。

3. 激起兴趣法：隐晦地表达一些意思，例如在一个学习社群的社群里面申请好友可以这么说：一个社群技能的重度发烧友，引起他的好奇。

4. 价值展示法：展示自己的价值去吸引对方，例如我有500家企业内训资料。

5. 借力权威法：通俗讲就是抱大腿，跟一些有名的人或物联系起来，例如我是刘强东的同学。

一个微信个人号的运营和涨粉实操秘籍就是以上内容：运营的5个要点、引流涨粉的4个步骤。

但是学习的有效性在于执行，贵在坚持。如果你看完以上的操作，觉得可行，对你有帮助你，不妨按照尝试做一做以下的一些动作，会有惊喜出现！

1、首先完善微信个人号的头像、昵称、签名、封面。

2、坚持每天按规定内容发3-5个朋友圈。

3、坚持每天进2-3个同行业或者相关行业的社群。

4、坚持每天在3-5个同行业或者相关行业的社群按要求输出价值和互动。

5、坚持每两天手动或者工具添加30-50名社群好友。

照这样坚持下去，相信很快你的个人微信号就可以在原来的基础上多出很多优质、精准的粉丝，你社群的发展也会越来越健康。

—— END ——

作者|肖歌

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