对话新媒体电商，干货全在这里头

wy168

跟大家分享一下，田园老师在一个创业群里跟网红大咖之间的一段对话，其中聊到一些创业朋友们普遍遇到的一些认知问题，特别是在对网络宣传方面的难点。

以下既对话内容，开篇之前先把几个人的背景关系交代一下。

甲（大咖）：一个拥有上百万粉丝的网红，曾网络变现上百万。

田园：新媒体电商导师，企业商学院院长，企业新媒体顾问。

群主：创业导师。

对话开始于群主提出的在如今推广新项目难度越来越大，不妨借助网络，首先在网络上塑造一个项目的灵魂人物，以便于后期推广。

田园：14:33:58

其实现在新媒体时代要打造一个所谓的灵魂人物对我们来讲就是一件比较容易的事，就是花多少成本的问题。但是这个成本花出去了，人物打造出来了，如何收回成本就是问题。

甲（大咖）：14:37:52

就是变现嘛。

甲（大咖）： 14:38:33

一边做一边变现属于技术运营，略等于打游击；IP变现需要先把自己打造成大咖，才能开始变现。还有一些新媒体运营者，在自己没粉丝的情况下，采用各种留言、发帖、跟帖查找意向客户。这就属于技术加人海战术，成本高些，但效果明显。

田园：14:43:32

我做知识变现，也是需要打造自己的粉丝。不过我需要的不是泛大众粉，我需要的精准粉，我需要的是做企业的老板或高管

甲（大咖）：14:44:35

精准粉也是要泛粉中筛选，没有量的积累，哪有质的飞跃？自己没几个粉丝，去培训别人，没有说服力？以前做一个社群，加上咨询顾问服务就可以变现。

田园：14:47:59

粉丝经济的玩法已经成为过去式，现在的新媒体玩的是精准推送，这是跨世纪的差异。

甲（大咖）：14:48:42

别人一句话把你怼死，你自己没粉丝，怎么做新媒体培训?

田园：14:49:21

那请你告诉我：你的粉多，你能做多少转换呢?

甲（大咖）：14:49:5

哈哈，我的粉丝多，转化高，业界有目共睹。

田园：14:50:06

粉丝就是一个数据，你要多少粉，只要你肯出钱，我都可以帮你办到，相不相信?所以说光看粉丝是不管用的。

甲（大咖）： 14:50:42

你很难说服人的

田园：14:50:53

粉丝转化高，高低只是一个相对的值，如果你能做到1%的转化率就算高了吗?那当然比起0.1%的你算高的，但是1%真的就算高吗？

甲（大咖）： 14：50:57

没有粉丝就像店铺没有门面装饰

田园：14:52:37

粉丝在新媒体电商的初级阶段，粉丝经济的范畴内算个重要参数，在相同的转化率下决定着变现的多少。但是在整个新媒体电商的时代来看，粉丝只是一个中间参数指标，并不能代表着全部。谁也不敢说你粉丝多，就一定变现好，粉丝少就不能够变现。可以说粉丝数的权重在整个新媒体电商的运营中，已经是在逐渐地降低。新媒体电商强调的是变现技能，就是让你具备获得变现的能力，不仅仅是获得粉丝这一个点上。还有转化率、精准投送、黏性、裂变等。

田园：15:02:35

补充一下，新媒体电商主要对企业来讲是借助新媒体的手段来进行从传统行业到新媒体的转型，通过上网分得一杯羹。

田园：15:05:17

所以我有多少粉丝不重要，重要的是我的学员能够在他的行业中战胜同行，销售业绩能够提升多少。粉丝重不重要，如果只是在低段徘徊，肯定重要，走到一定阶段后粉丝就不再那么重要了。

甲（大咖）15:08:1

我新媒体做的粉丝多，变现也可以，但我不教人也不培训人做新媒体，因为我的方法不可复制性。我做的是干货，方法很简单，立足一个行业，长年累月写文章深耕。就这一点，就没几个人能干下来，所以不具可复制性。我的打法就像连少林长拳，积累出来的。但是新媒体领域，很多追寻的是九阴真经，辟邪剑谱之类速成的绝技。

群主：15:12:32

长年累月生产内容积累粉丝与短期爆炸式运作积累粉丝，最终目的都是想要建立资讯互动管道，进而发挥影响力变现!价值变现很难做横向与纵向的比较!这不仅有客观因素，也有主观的，比如每个人对金钱的渴求程度不一样。

群主： 15:16:10

我反而觉得，越是依赖于某一项技术和模式获取财富的时候，反而需要清醒思考一下。自己是否格局受限。错过了更多可以提升和改变的机会!

甲（大咖）：15:17:43

立竿见影的方法和技巧，就是不断推陈出新，研究新媒体平台，重在运营技巧。这也是企业的刚需，很多企业，就要投入1个月、3个月，最多不超过6个月就要让你拿出成效。说白了就是他把新媒体运营当成了获客的渠道，而且还看付出与回报，不成正比，不赚钱，马上就请你走人或者不做这个了。

田园：15:19:03

比喻不错，你写文章就好比是新媒体领域的长拳。当然长拳打好了，可以独当一面称霸一方。可是现在的新媒体电商时代，不仅仅是自媒体或公众号的图文创作，写写文章，还有更进一步的视频可以借用。还有直播等等如果这些都是单打独斗的玩，能如你般把后面这些玩得精通的人也是有一大帮。拿长拳比如图文创作，那视频直播可以定义为刀枪剑戟。其实不用管你用的是什么兵器什么拳法套路去杀敌制胜，只要最终能够拿下敌方首级就为胜。至此要的是结果，我们的战士学会十八般武艺任何一个能够杀敌即胜。

甲（大咖）：15:19:07

但是我们做打造IP变现，十年都有可能没有明显成效，一旦成功变现，也就吃喝十年不愁。这就必须要有情怀的人来做。

现在短视频和直播还是最快的获客渠道和变现最快的方式。所以这么多人趋之若鹜。

田园：15:22:18

今天大部分的企业进入到你所说的这种误区，所以才是需要我们去跟他们矫正思想，然后给予他们灌输正确的方式方法。首先醒悟的企业就有获得占据行业资源的先机，我们给企业做的各种新媒体电商培训就是基于这点的。

群主：15:23:22

积极拥抱新技术、新平台是必须的!与时俱进嘛。关键在于和粉丝或者重要会员之间建立怎样的价值交换，这是很多人没有好好思考的，卖点商品?提供点服务?手手清是大多数人在做的。现在也都逐渐形成内卷状态了。因为越来越多的人都在卖商品、提供服务!很快会发展成像淘宝那样店铺转让，粉丝倒卖。

田园：15:24:26

内卷就是淘汰那些不行动，一成不变的人或企业。

甲（大咖）： 15:32:58

现在有市场的还是能够给企业带来立竿见影有效果的东西，企业需要这种培训。但是这种立竿见影有效果的技巧一个是本身很难有，另一个是推陈出新变化快，需要不断专研升级。

田园：15:33:26

我们做这类培训当然是有这些方法的了。我们的目的就是要让企业见到立竿见影的效果，这也不是随便哪个所谓的导师、大师就能够做到的。所谓割韭菜式的培训那也只能够忽悠一时，真的要见效果就必须踏踏实实地去做才可以。

……（以后的内容有**之嫌，略之。如有兴趣之人，自寻方法。）